做好保健品招商的實(shí)施細(xì)節(jié)

    添加日期:2021年2月14日 閱讀:1053

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    保健品招商是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式,它是社會(huì)高速發(fā)展,社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢下的必然產(chǎn)物。對(duì)保健品招商營銷人員來說,把保健品這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價(jià)值就是保健品招商人員的工作。做好保健品招商實(shí)施細(xì)節(jié)是非常重要的一環(huán)。首先,由于保健品招商企業(yè)營銷人員的自然流動(dòng),可能會(huì)出現(xiàn)客戶流失或無法很好服務(wù)的情況。一旦出現(xiàn),應(yīng)該盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口,從而保證服務(wù)的持續(xù)性。同時(shí),不斷反思自身工作,設(shè)身處地的為客戶著想。只有尊重經(jīng)銷商,才可能得到經(jīng)銷商的尊重。而只有贏得經(jīng)銷商的尊重,保健品招商的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。其次,在新形勢下,保健品招商需要重新理順招商思路,探討新的保健品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理,突破保健品招商困局,緊盯市場發(fā)展趨勢,力求站在保健品行業(yè)*前沿。只有這樣,通過創(chuàng)新營銷,產(chǎn)生錯(cuò)位競爭優(yōu)勢,才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),趕超競爭對(duì)手。

    此外,對(duì)于保健品招商企業(yè)而言,成本的管理也是非常重要的,保健品招商企業(yè)需要把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本,不同保健品營銷通路模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高,則變動(dòng)成本反而較低;如果固定成本很低,則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。*后,團(tuán)隊(duì)的合作是不容忽視的重要因素,保健品招商隊(duì)伍組建之后,必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解保健品招商策略和操作步驟;同時(shí)培訓(xùn)也是進(jìn)行磨合的過程,使團(tuán)隊(duì)更加默契。

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