添加日期:2021年2月18日 閱讀:924
咨詢電話:15318853676(同微信)
很多保健品招商廠家,時刻都在保健品招商,幾年下來,銷量沒有根本的變化,終端網(wǎng)絡的開發(fā)沒有質(zhì)的飛躍,究其原因,是在經(jīng)銷商的跟進方面工作不夠扎實。保健品招商廠家提高產(chǎn)品的銷量、擴大市場的網(wǎng)絡覆蓋是根本目的,而往往很多保健品招商廠家面對此困惑無計可施。據(jù)統(tǒng)計,保健品招商廠家在提高產(chǎn)品銷量和擴大市場網(wǎng)絡覆蓋上沒有什么靈丹妙藥,全靠扎實的跟進,只要能夠細化跟進的步驟、方式,注重跟進中的評價、監(jiān)督和檢查,及時調(diào)整跟進的策略,就一定可以實現(xiàn)突破。
經(jīng)銷商的跟進從步驟上劃分為:經(jīng)銷商的拜訪、經(jīng)銷商的談判、協(xié)議的達成、終端的動銷,其中保健品招商廠家的保健品招商經(jīng)理的時間管理和行動管理是關(guān)鍵。經(jīng)銷商的拜訪是為了對保健品代理商進行了解,談判的目的是達成共識,而協(xié)議的達成是建立規(guī)則,終端的動銷是提高銷量的具體行動。
原則上,要使以上各個步驟做得扎實,必須從細節(jié)著手。在拜訪中要明確拜訪目的,了解市場進度;需提前電話預約拜訪的時間和地點;需有市場開發(fā)的方案和銷售記錄;需了解目標醫(yī)院、渠道、OTC銷售狀況;經(jīng)銷商對銷售的打算和預期;市場對產(chǎn)品的反應和接受程度;競爭對手狀況;必須與保健品代理商銷售部門交流,了解市場的動態(tài)等。
在談判中要堅持公司的原則、與客戶良好的溝通,要注重對保健品代理商的談判風格的總結(jié)和歸納,要避免談判中常出現(xiàn)的漫游、跑題、一條道走到黑、非贏即輸?shù)腻e誤,要認真總結(jié)談判中可能出現(xiàn)的異議,如價格異議、產(chǎn)品異議、數(shù)量異議、服務異議、權(quán)力異議、進貨時間異議、回款時間異議、貨源異議等,找到不同異議的不同處理方法。協(xié)議的達成一定以書面的形式確定,雙方簽字蓋章,在跟進過程中,*好所有涉及政策的討論均以郵件進行,以便于雙方查詢,協(xié)議達成只是第*步,協(xié)議的執(zhí)行更為關(guān)鍵,在執(zhí)行中要堅持原則性和靈活性相結(jié)合、過程和結(jié)果評價相結(jié)合、客戶滿意和公司利益*大化相結(jié)合。
咨詢電話:15318853676(同微信)
更多信息請查看
官網(wǎng):www.berrysky.net
官網(wǎng):www.yihufu.net
(發(fā)布人:dmz)
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。