保健品招商廠家缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃

添加日期：2021年2月12日 閱讀：961

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保健品招商企業(yè)實(shí)力弱小是招商*需要逾越的門檻，目前保健品保健品行業(yè)入門較低，特是銷售環(huán)節(jié)上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少保健品營銷自然人也參與到招商的隊(duì)伍當(dāng)中來，他們和那些小企業(yè)一樣，在招商手法上簡單粗放，缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃。制定招商策略是保健品企業(yè)招商的提前，保健品招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。

經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。往往細(xì)節(jié)決定成敗，注重保健品招商工作細(xì)節(jié)很重要，倉促上陣會(huì)被經(jīng)銷商認(rèn)為圈錢游戲。保健品招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。



產(chǎn)品賣點(diǎn)是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵。以往保健品招商企業(yè)招商總是不厭其煩向經(jīng)銷商說自己的產(chǎn)品如何好，但是沒有賣點(diǎn)可言，不能留給人們深刻印象。對(duì)于經(jīng)銷商來說，他們首先關(guān)心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在保健品招商過程中要有重點(diǎn)，即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。

關(guān)鍵要向人們傳達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)好在哪里。保健品招商方式上，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。比如曲美就曾通過拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式進(jìn)行招商，它的競(jìng)標(biāo)標(biāo)底從50萬元起，至200萬元封頂，經(jīng)過**時(shí)間的拍賣，全國39個(gè)區(qū)域經(jīng)銷權(quán)全部拍出，中標(biāo)經(jīng)銷商*后交納給企業(yè)的保證金達(dá)3800多萬元，保證產(chǎn)品總銷售額超過兩億元，這讓太極集團(tuán)曲美在未上市銷售的情況下即已開始“進(jìn)賬”。

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