保健品招商渠道發(fā)展如何變革

添加日期：2021年2月12日 閱讀：1106

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現(xiàn)在的保健品市場競爭異常激烈，當營銷成本提升換來的不是利潤提升的時候，就要仔細研究市場變化，找到一條開拓市場的新路�，F(xiàn)有不僅保健品產(chǎn)品同質化空前嚴重，而且渠道競爭空前激烈，更是對保健品招商提出嚴峻挑戰(zhàn)。如果保健品企業(yè)招商還依靠“展會+廣告+電話營銷"維持日常的產(chǎn)品銷售而不思變革，遲早會被市場淘汰�，F(xiàn)在，國內一批定位清楚、前瞻性強的企業(yè)已經(jīng)行動起來，進行了全新的保健品招商營銷模式探索，深挖終端和有效掌控渠道就是新的探索。終端作為產(chǎn)品銷售的一線，保健品招商企業(yè)必須予以高度重視。傳統(tǒng)的保健品招商企業(yè)一定要改變以往不問市場終端銷售的模式，從只在辦公室里接打電話、郵寄資料的被動市場開發(fā)模式逐步過渡到業(yè)務人員扎根市場一線，詳細把握當?shù)厥袌鰟討B(tài)和行情，從而更加有效地發(fā)掘一線資源，通過整合提升產(chǎn)品在渠道的競爭力。這其中的關鍵因素是公司的銷售人員一定要積極主動地走進市場一線，而不是被動的接受。



渠道是產(chǎn)品從企業(yè)轉“嫁"到保健品代理商和消費者的通路。產(chǎn)品能否有效地進行銷售，取決于保健品招商企業(yè)是否深入研究渠道特性，能否做到專業(yè)。隨著以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代，整個行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。這就要求保健品招商企業(yè)根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場客戶資源，掌控好主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道在專業(yè)化操作。保健品招商企業(yè)可以通過對各個渠道客戶的調研，明確各類渠道重點客戶的情況，并予以確定：1、當?shù)氐氖袌稣型稑宿k，可以有效接觸一大批以臨床銷售為主的客戶;2、當?shù)氐膾炜抗�司，在月初或月末的時候，會有一大批掛靠的個人出現(xiàn);3、散布在全國各地的單體店采購負責人，也是市場產(chǎn)品銷售的一個方向。

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（發(fā)布人：dmz）

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