保健品招商戰(zhàn)術(shù)如何創(chuàng)新

添加日期：2021年2月7日 閱讀：800

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回首保健品招商近20年的歷程，其所采用的手段(戰(zhàn)術(shù))可以說(shuō)是*為廣泛的，也是*前沿的。保健品營(yíng)銷想在戰(zhàn)術(shù)層面有很大的突破似乎較難，即使有所突破也會(huì)很快被人復(fù)制。否則，戰(zhàn)略突圍將成為下一輪保健品營(yíng)銷的熱門話題。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的保健品招商戰(zhàn)略，它必將是一個(gè)即將消失的企業(yè);相同的，倘若一個(gè)企業(yè)忽略營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確選擇和精準(zhǔn)定位，也必將被快速淘汰出局。

所以，在新一年的保健品招商中，招商戰(zhàn)略將再次被提升到保健品營(yíng)銷企業(yè)安身立命之本的位置。是仿制普藥搶占銷售終端，還是研發(fā)新保健品培育消費(fèi)需求?是繼續(xù)盤踞在大中型城市等高端市場(chǎng)苦苦支撐，還是深入第三終端另辟新天地?是自建招商隊(duì)伍用可控的嫡系部隊(duì)穩(wěn)打穩(wěn)扎，還是利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源只做產(chǎn)品不做銷售借船出海?這些問(wèn)題都將是保健品企業(yè)特別是中小型保健品招商企業(yè)面臨的戰(zhàn)略選擇。



核心提示：當(dāng)前保健品招商傳播的環(huán)境是：媒體費(fèi)用水漲船高，宣傳拉動(dòng)效果不斷下降;渠道多元化趨勢(shì)明顯，費(fèi)用日益增加;單純依賴廣告已賣不動(dòng)貨了，做了終端不上促銷也賣不動(dòng)貨;消費(fèi)者消費(fèi)日益理性，對(duì)廣告的信任度急劇降低，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求越來(lái)越高;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)市場(chǎng)的總量就那么多，不是你死就是我亡;保健品營(yíng)銷過(guò)程中觀念落后、成本高企、產(chǎn)品單一、人才缺乏、品牌短命等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。這些都將導(dǎo)致企業(yè)走向盈虧平衡點(diǎn)的邊緣。

當(dāng)然，這里面的決定因素很多，但總的原則應(yīng)該是：在確立保健品招商戰(zhàn)略的tine，企業(yè)應(yīng)根據(jù)內(nèi)外因素來(lái)綜合考量。外部因素主要有保健品產(chǎn)業(yè)的整體結(jié)構(gòu)和政策、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、購(gòu)買方及供應(yīng)方戰(zhàn)略;內(nèi)部因素主要指企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特性、企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、各產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、營(yíng)銷系統(tǒng)管理基礎(chǔ)、綜合資源潛能、人力資源基礎(chǔ)等。在此基礎(chǔ)上開展swot及ge分析，進(jìn)行企業(yè)的總體保健品招商戰(zhàn)略構(gòu)想、整合和創(chuàng)新，確立企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和未來(lái)業(yè)務(wù)等發(fā)展戰(zhàn)略。

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