保健品招商如何讓渠道商放心

添加日期：2021年2月9日 閱讀：880

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每一件事物都有其生命周期，保健品招商企業(yè)也是，在經(jīng)歷產(chǎn)品導入、成長、成熟、衰退等四個階段的生命周期之后，它就會面臨這樣的一個問題，就是該如何做才能保證渠道商的利潤，從而讓產(chǎn)品能夠更加暢銷和長銷。那么保健品招商企業(yè)需要做到以下幾點：

1、不斷推廣新產(chǎn)品。上面說到每一件事物都有生命周期，這對于保健品招商產(chǎn)品來說也是如此。消費者的需求不斷的在變化，即便一開始非常暢銷，也終有一天會落寞下來，產(chǎn)品不斷消亡，利潤也會不斷減少，所以在這個成熟，產(chǎn)品透明，且高度老化的市場情況下，生產(chǎn)廠家就必須要找到新的利潤點和銷量，即新產(chǎn)品。

2、適時進行產(chǎn)品結(jié)構的調(diào)整。成熟的市場，要確保渠道商的利益，生產(chǎn)廠家還需要進行一個非常重要的工作，就是要實現(xiàn)產(chǎn)品的升級和品牌升級，*后達到市場的升級。而渠道商通過主推企業(yè)的盈利產(chǎn)品、減少低檔不太盈利的產(chǎn)品等方式，優(yōu)化整個產(chǎn)品結(jié)構。渠道商必須擴大掙錢產(chǎn)品的比例，為獲利奠定一定的扎實基礎。



3、提升單店銷售業(yè)績。保健品招商企業(yè)可以通過提高單店的銷售量和銷售額進而提升渠道利潤。在保證企業(yè)員工薪資、房租‘運費等相關費用不變的前提下，銷售額越多，那么費用率就越低，這也就意味著利潤率含有**的空間。在這個成熟的市場環(huán)境中，通過建立樣板實店和樣板市場等等方式，可有效提高單店的銷售量，從而借此**利潤空間。

4、確保渠道價值秩序。在成熟的市場里，渠道商反而很難獲得利潤，這是因為市場管控還不夠到位，從而造成了產(chǎn)品價格混亂，層級之間價差出現(xiàn)沖突，不僅存在竄貨現(xiàn)象，還有垂直竄貨、幾個倒掛等等現(xiàn)象出現(xiàn)。所以，在一個成熟的市場保證渠道商的利潤，生產(chǎn)廠家就有采取比較有力的措施，制定出嚴格的針對市場沖流貨現(xiàn)象作為規(guī)定，在經(jīng)過嚴管重罰之后，就能有效確保整個渠道的價差，讓渠道商的利潤能夠保障。

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（發(fā)布人：dmz）

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