保健品招商的廣告策略該如何做

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1043

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在我國保健品招商市場，保健品企業(yè)只要想招商，就得進行廣告投放;如果沒有廣告投放，企業(yè)的招商很難取得滿意的效果。那么重點是保健品招商的廣告策略該如何做呢?有什么注意點呢?

設(shè)計好廣告文案

一份好的廣告文案是廣告招商的基礎(chǔ)之一。企業(yè)保健品的廣告文案設(shè)計得好，定位準確，就可以吸引經(jīng)銷商與企業(yè)聯(lián)系，也可能促成經(jīng)銷商與企業(yè)合作;如果廣告文案設(shè)計得不好，不能吸引經(jīng)銷商，或者定位不準確，經(jīng)銷商就會一看了之，企業(yè)的保健品招商廣告就起不到應(yīng)有的效果。

保健品招商企業(yè)的廣告設(shè)計人員在進行廣告文案設(shè)計之前，一方面要了解企業(yè)產(chǎn)品的情況、基本特點、優(yōu)劣勢等，一方面要了解目標(biāo)經(jīng)銷商對招商的興趣和需求，這樣在廣告文案設(shè)計上才能做到定位準確、實事求是、目的明確。在寫作文案時，要著重關(guān)注以下幾個方面：招商產(chǎn)品的前景和特色、利潤空間、企業(yè)實力、營銷支持政策、信譽和發(fā)展前景等。一般而言，經(jīng)銷商看到招商廣告后，都會從這些方面來衡量一個保健品招商產(chǎn)品的好壞，并決定自己是否與企業(yè)合作。對于一個保健品招商企業(yè)來說，不可能在以上幾個方面都是**，肯定會有自己的軟肋，比如有些企業(yè)實力不足。

面對這種情況，在寫作方案時要盡量避開自己不足的地方，而重點向客戶宣傳保健品企業(yè)產(chǎn)品的利潤空間，宣傳保健品企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展前景和保健品招商企業(yè)的誠信理念及人性化服務(wù)等等。通過這種有感染力和煽動力的廣告宣傳吸引經(jīng)銷商。



選擇合適的媒體

廣告投放也是一門學(xué)問，非專業(yè)人士不可能很好地進行企業(yè)招商廣告投放。作為中小企業(yè)，在投放廣告前要對保健品招商廣告的投放媒體有比較全面清晰的了解，比如空中媒體有哪些，平面媒體有哪些;大眾媒體有哪些，專業(yè)媒體有哪些;常用的廣告招商媒體有哪些，新興的廣告招商媒體有哪些;區(qū)域性的廣告媒體有哪些，全國性的保健品招商媒體有哪些。作為企業(yè)保健品招商人員，對這些情況要十分的清楚，并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點和目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)恼猩虖V告投放策略。否則，盡管企業(yè)花錢進行了廣告投放，但難以起到理想的效果。

作為中小保健品招商企業(yè)，一定要選擇適合自己企業(yè)產(chǎn)品的廣告招商媒體。怎樣才算適合自己的產(chǎn)品呢?這里其實有個市場策略和產(chǎn)品目標(biāo)客戶的問題。即要在招商前明確自己的市場策略和目標(biāo)經(jīng)銷商是誰。

如果企業(yè)的市場策略是面向全國，打開全國市場，則應(yīng)該選擇覆蓋面廣的中央電視臺、全國性的報紙;而如果企業(yè)只想打開某一個區(qū)域市場，則可以在當(dāng)?shù)孛襟w上投放廣告，這樣既可以達到理想的效果，也可以為企業(yè)節(jié)約廣告費支出;但如果產(chǎn)品保健品招商雖然是面向全國的，但產(chǎn)品的主打區(qū)域在地市級城市及縣城這樣的二、三線市場，則可以向當(dāng)?shù)氐碾娨暸_和報紙投放廣告，這樣更可以節(jié)省費用支出。

綜合進行廣告投放

作為中小型保健品招商企業(yè)，廣告費用有限，更應(yīng)該將資金投放到*需要投放的媒體、*需要的環(huán)節(jié)、*需要的時段。為此，企業(yè)在廣告的投放上要有計劃性，對整個產(chǎn)品運作過程中的廣告投放要做到心中有數(shù)。

企業(yè)為了配合招商，保健品招商企業(yè)在廣告投放時，需要在一定時段內(nèi)做出氣勢，既有電視媒體廣告，又有平面媒體廣告，還有網(wǎng)絡(luò)廣告等。要在一定空間、一定的時間內(nèi)讓企業(yè)的產(chǎn)品招商廣告形成氣勢，對經(jīng)銷商的視覺和聽覺進行反復(fù)刺激，讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的實力和企業(yè)為推廣產(chǎn)品而進行的強勢廣告投放，以達到保健品招商的目的。

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