保健品招商怎么找到適合自己的經(jīng)銷商

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1039

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保健品企業(yè)的招商客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是具有同類產(chǎn)品的成功操作經(jīng)驗(yàn)，總代理客戶還應(yīng)具有良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備相應(yīng)的醫(yī)保及物價(jià)辦理和保標(biāo)能力，具有能夠覆蓋區(qū)域內(nèi)70%以上的終端或分銷網(wǎng)絡(luò)，合作性強(qiáng)，運(yùn)作規(guī)范，愿意與保健品招商企業(yè)長期共同發(fā)展，主動(dòng)配合公司管理，保證各階段指標(biāo)按期達(dá)成協(xié)助分標(biāo)和接受分銷，，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的銷售。

招商客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)以*有利于市場長期穩(wěn)定發(fā)展為準(zhǔn)，以產(chǎn)品運(yùn)作實(shí)力而不是以保證金和一次打款數(shù)額以及與領(lǐng)導(dǎo)的親疏程度來選擇和確定*合適的客戶，絕不能追求短期行為和一次性銷售。找到合適的客戶，保健品招商工作已順利完成了一半，是招商的關(guān)鍵所在和重中之重。

在無進(jìn)院名額的情況下，優(yōu)選是替換同一成分競品的優(yōu)質(zhì)客戶;而在有進(jìn)院名額的前提下，操作過同類產(chǎn)品的優(yōu)勢客戶，特別是有較強(qiáng)的進(jìn)院關(guān)系和良好的相關(guān)科室關(guān)系的**客戶也可成為極具競爭力的目標(biāo)客戶。

*好是地面保健品招商人員招商加有效信息發(fā)布的多重組合。在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，招聘有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)的有經(jīng)驗(yàn)的人員，直接接洽和篩選客戶是*通行的銷售模式。為做到更有針對性地開發(fā)客戶，可以從當(dāng)?shù)氐闹髁魃虡I(yè)或醫(yī)院篩查同類產(chǎn)品做得好的實(shí)力客戶，或者從上一輪掛網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果中篩查運(yùn)作較好的競品客戶，以升級換代產(chǎn)品，更有競爭力的中標(biāo)價(jià)格、供貨價(jià)格和支持服務(wù)進(jìn)行有的放矢的切換。



由好客戶介紹更多的優(yōu)質(zhì)客戶也是成功率較高的方式。除此之外，多與其他廠家銷售人員交朋友，建立廣泛合作以及由方方面面的朋友介紹推薦也是獲得優(yōu)質(zhì)客戶信息的方式。

第二是有效的信息發(fā)布，信息發(fā)布主要包括報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)保健品招商信息發(fā)布以及展會(huì)或招商推廣會(huì)議的信息發(fā)布。通常主動(dòng)與保健品招商廠家聯(lián)系的客戶合作意愿較高，如果產(chǎn)品價(jià)格具有競爭力，客戶也認(rèn)可企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，成功率就較高�？梢耘c地面銷售互補(bǔ)，有效補(bǔ)充地面銷售的盲區(qū)，增加客戶資源。

相對來說，雜志和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用投入較低。但如果保健品招商公司財(cái)力允許，也可借助報(bào)紙擴(kuò)大發(fā)布范圍，因?yàn)樵诎l(fā)布產(chǎn)品信息的同時(shí)，也是在同步推廣和提升企業(yè)的知名度。此外，多參加當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)聯(lián)誼會(huì)或兄弟公司的客戶答謝會(huì)，國藥展會(huì)及一些地方展會(huì)也是有效補(bǔ)充客戶資源的手段。而與一些可信度高的機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站購買或交換客戶數(shù)據(jù)庫也可帶來一部分新增客戶。

尤其是要注意保健品招商中口服品種和針劑品種客戶的差異化以及�？破贩N和抗生素品種客戶的差異化。一般情況下，是做�？破贩N和口服品種都需要更耐心更專業(yè)，習(xí)慣做針劑的客戶不一定擅長和喜歡做口服品種，做慣抗生素的客戶不一定能做好更具專業(yè)性的專科品種。

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（發(fā)布人：dmz）

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