保健品招商體驗式營銷有什么優(yōu)勢

添加日期：2021年2月7日 閱讀：2479

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代理商作為招商企業(yè)生存的根本，需要通過不斷的努力來建立彼此更為默契的關系，只有這樣才能保證企業(yè)的發(fā)展。所以，保健品招商企業(yè)在對待代理商上，也要從代理商的實際需求出發(fā)，變被動為主動，將代理商牢牢鎖定在企業(yè)周圍。

一、要突出以顧客為中心。

以顧客為中心是企業(yè)實施體驗營銷時的基本指導思想。體驗營銷首先要考慮體驗消費的環(huán)境，然后才考慮滿足這種消費環(huán)境的產(chǎn)品和服務，這是一種全新的營銷思路，充分體現(xiàn)了顧客至上的思想。

二、要量身定制企業(yè)的產(chǎn)品和服務。

當產(chǎn)品和服務被定制化以后，其價值就得到了提升，提供的產(chǎn)品與顧客的需求也*接近。大規(guī)模地定制可以將商品和服務模塊化，從而更有效地滿足保健品招商顧客的特殊需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)價廉、充滿個性化的產(chǎn)品。此外電子郵件、網(wǎng)站、在線服務、電話、傳真等通訊手段，使公司可以迅速地了解客戶的需求和偏好，為定制化創(chuàng)造了條件。



三、要在營銷服務中融入更多的體驗成分。

科學技術的發(fā)展使得產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，而服務更容易模仿，所以在服務中增加體驗成分可以更好地突出個性化和差異化，更好地吸引消費者。

四、要設計好的體驗。

保健品招商企業(yè)著力塑造的顧客體驗應該是經(jīng)過精心設計和規(guī)劃的，即企業(yè)要提供的顧客體驗對顧客必須有價值并且與眾不同。也就是說，體驗必須具有穩(wěn)定性和可預測性。此外，在設計顧客體驗時，企業(yè)還須關注每個細節(jié)，盡量避免疏漏。

五、要構造基于體驗的價值鏈。

就是將產(chǎn)品的研發(fā)拓展到相關領域中去，形成完整的價值鏈。

六要注重顧客心理需求分析和營銷產(chǎn)品心理屬性的開發(fā)。

當人們的物質(zhì)生活水平達到一定程度以后，其心理方面的需求就會成為其購買行為、消費行為的主要影響因素。

因此，企業(yè)營銷就應該重視顧客心理需求的分析和研究，挖掘出有價值的營銷機會。為此保健品招商企業(yè)必須加強產(chǎn)品心理屬性開發(fā)，重視產(chǎn)品的品位、形象、個性、感性等方面的塑造，營造出與目標顧客心理需求相一致的心理屬性。

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（發(fā)布人：dmz）

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