添加日期:2021年2月7日 閱讀:1077
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現(xiàn)在,保健品招商作為一種快速、低成本拓展保健品營銷的通路方式,越來越受到眾多保健品廠家的大力、廣泛的推崇,目前已經(jīng)成為一種獨具特色的分銷模式。多數(shù)的企業(yè)為了在招商時取得較好的效果,因此,創(chuàng)造性地使用了多種新奇的營銷手法。
保健品招商的實質(zhì)需要從招商目的和供應(yīng)鏈等兩個方面來解釋。其中,保健品招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場,為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益,可以將其簡單地歸納為“三快”和“三省”。
保健品廠家在通路的設(shè)計與運作過程中可能會涉及到多方面的營銷問題,所以,在分析通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題?偟膩碚f,通路中需要解決的核心問題有三個。
1.保健品營銷通路的成本究竟有多高
成本問題始終都是企業(yè)在進行保健品招商運作時重點關(guān)注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動的營銷成本,不同保健品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。保健品招商的固定成本高,則變動成本反而往往較低;如果固定成本很低,則變動成本常常會很高。
如果所選擇的通路營銷模式很好,但是,因為通路的成本過高,實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中肯定會存在著很大的困難。所以,深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。
2.如何選擇保健品營銷代理商
保健品招商時,生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后,緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進行詳細劃分,確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。除此之外,恰當(dāng)數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運作成本,因而對于產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。
3.如何確定保健品營銷通路
如何確定保健品營銷通路是企業(yè)在進行通路設(shè)計過程中:第*必須認(rèn)真考慮的問題。保健品招商時,生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店,也可以自行建立銷售終端,等產(chǎn)品達到一定的銷量后,根據(jù)實際銷量情況再選擇更適合的代理商。
一般情況下,知名品牌的保健品招商產(chǎn)品大多采用前一種通路方式,而推出新產(chǎn)品的中小型保健品招商企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。
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