添加日期:2021年2月8日 閱讀:1043
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正是因?yàn)?a href="http://atm-sprinta.com/" target="_blank" >保健品招商有很多好處,比如快速回籠資金,比如規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)等等,因此,很多企業(yè)做招商,武漢曾經(jīng)被稱為中國的招商之都,所以每年都有許多新的企業(yè)進(jìn)入招商這一行。接下來散議保健品招商的六個(gè)方面。
一、在開發(fā)新客戶方面,除了參會發(fā)產(chǎn)品招商單頁或者郵寄保健品招商資料,能不能想些別的方法來促進(jìn)招商效果?
藥交會上,那么多的廠家,那么多的產(chǎn)品資料,招商資料是越做越厚越做越精美,成本上去了,效果還是沒出來。而且,大部分招商單頁招商手冊等*終都進(jìn)了廢品收購站,很搞笑啊,據(jù)說每次藥交會都讓撿垃圾的賺錢了!
二、在具體的市場操作方面,有的經(jīng)銷商有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力,就不需要廠家提供多少支持,只要保證產(chǎn)品及宣傳物料及時(shí)到位就夠了。
還有一些經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)不足或者信心不足,對這樣的經(jīng)銷商就必須加大支持力度,不能放棄他們,經(jīng)過一定的扶持幫助他們做成功,他們以后就會緊緊地依附著你,這樣就有了你自己的牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)了,這個(gè)就是非常有好處的。
三、新產(chǎn)品的發(fā)布及試水,試水是指試驗(yàn)市場反應(yīng),尤其是試驗(yàn)經(jīng)銷商們的反應(yīng),畢竟是保健品招商型企業(yè)嘛,消費(fèi)者的反應(yīng)可能還是其次考慮的問題。一個(gè)新品從誕生到正式開始招商,應(yīng)該是經(jīng)過市場調(diào)查了,可是這個(gè)調(diào)查的結(jié)果準(zhǔn)不準(zhǔn),得打個(gè)問號啊。
一般情況下,調(diào)查人員只是針對他所在的保健品招商城市或地區(qū)進(jìn)行調(diào)查,*多在網(wǎng)上查了一下同類產(chǎn)品信息而已。沒辦法,不可能要求每個(gè)公司都有實(shí)力去做正兒八經(jīng)的市調(diào)。
二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴,整合社會資源。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會說:沒關(guān)系,只要你做代理,肯投廣告費(fèi)。產(chǎn)品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負(fù)責(zé)的企業(yè)會說:對不起,你沒有保健品的銷售經(jīng)驗(yàn),我們不會把代理權(quán)交給你的。
讓經(jīng)銷商賺錢,這是一個(gè)合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。那么怎么賺錢,我們就要交給經(jīng)銷商一個(gè)方法,也就是我們所說的策劃方案。
一個(gè)好的保健品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時(shí)賺到錢,才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中,如何讓經(jīng)銷商賺錢是*主要的。這一點(diǎn)做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。
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四、保健品招商過程中,經(jīng)銷商*關(guān)心的問題是什么?他*關(guān)心的其實(shí)并不是你這個(gè)產(chǎn)品到底效果是不是真的那么好,而是做你這個(gè)產(chǎn)品能夠得到什么,他不僅想得到利潤,還想得到你附加的服務(wù)和支持,得到廠家的承諾。如何讓經(jīng)銷商看到和你合作可以得到很多有價(jià)值的東西?
五、“好產(chǎn)品+好策劃+好執(zhí)行=賺錢”,前面兩項(xiàng)是廠家提供的,“好執(zhí)行”則需要經(jīng)銷商去達(dá)成。經(jīng)銷商能不能執(zhí)行的好?不僅由經(jīng)銷商的能力、素質(zhì)、實(shí)力決定,很大程度還需要我們廠家及時(shí)提供支持。
產(chǎn)品很好,策劃的也不錯(cuò),營銷模式也沒問題,可他拿到他的區(qū)域市場之后,怎么都做不起來,或者做了幾個(gè)月沒成效就失去了信心就要求退貨?畲蛄,貨發(fā)了,就沒了下文,等到他打電話來要求退貨時(shí),廠家才知道,這時(shí)候已經(jīng)晚了,保健品招商經(jīng)理跟他講得再天花亂墜,可他已經(jīng)徹底喪失對這個(gè)產(chǎn)品對這個(gè)市場的信心了。
六、雖然現(xiàn)在很多保健品招商型企業(yè)都有網(wǎng)站這樣一個(gè)對外交流的平臺,但是,就目前的實(shí)際情況來看,網(wǎng)站更多的功能在于展示企業(yè)形象以及發(fā)布產(chǎn)品,而很難向經(jīng)銷商表達(dá)出廠家服務(wù)和支持的態(tài)度、力度。
保健品招商經(jīng)理們平時(shí)大量的電話溝通也僅局限于開發(fā)工作,只有少量的電話是在做服務(wù)和支持工作。甚至有些招商經(jīng)理只顧著開發(fā)新經(jīng)銷商以獲取高額提成而完全不去理那些已經(jīng)打了款的老經(jīng)銷商。
開發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶的成本,可是總有那么一些人那么一些企業(yè)目光短淺啊,只盯著月度回款額。短期內(nèi)可能不要緊,可是長期發(fā)展的話這就是個(gè)局限了,所以,很多大的保健品招商的廠家都有專門的市場部,主要職能就是負(fù)責(zé)與各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商保持聯(lián)絡(luò)、提供市場診斷及支持等等。
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