盤點(diǎn)：導(dǎo)致保健品招商失敗的錯(cuò)誤行為

添加日期：2021年2月8日 閱讀：992

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面對(duì)保健品代理選擇產(chǎn)品越來越理性，保健品招商工作越來越難。而以下十個(gè)行為正是導(dǎo)致保健品招商失敗的很錯(cuò)誤的行為。

1.企業(yè)的短期心態(tài)，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)

不可否認(rèn)，很多中小保健品招商企業(yè)存在招商的短期心態(tài)，他們只要短期贏利，至于招商制度是否合理，營(yíng)銷方案是否完善，是否適合不同區(qū)域的推廣運(yùn)作，是否有利于市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展，他們一概不理，能招到錢就行，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有市場(chǎng)維護(hù)意識(shí)，更不敢承當(dāng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，總是寄希望于經(jīng)銷商，結(jié)果再好的產(chǎn)品也會(huì)短命。

2.廠家營(yíng)銷跟蹤不力，各區(qū)經(jīng)銷商各自為政

經(jīng)銷商各種為政一般分兩種情況，一種是經(jīng)銷商非常自信，相信自己完全有能力把市場(chǎng)做好，盡管廠家營(yíng)銷實(shí)力較強(qiáng)，還是不喜歡廠家的指指點(diǎn)點(diǎn)，喜歡我行我素;另一種廠家沒有能力支持，使得經(jīng)銷商被迫自我做主，摸著石頭過河。因市場(chǎng)區(qū)域較多，各市場(chǎng)也沒有機(jī)會(huì)溝通信息，使得每個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略都不一致，造成重復(fù)成本增加，資源浪費(fèi)。這樣對(duì)一個(gè)品種的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存極為不利。

3.廠家缺少廣告支持，經(jīng)銷商積極性不高

廣告支持是經(jīng)銷商的普遍愿望，他們總希望廠家能上央視、衛(wèi)視媒體上做廣告，在全國(guó)性的報(bào)刊雜志上做廣告，以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，減少自身經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。但并不是每個(gè)保健品招商企業(yè)都有實(shí)力請(qǐng)明星做代言人，也不是每個(gè)企業(yè)都有雄厚資金做大媒體運(yùn)作。一些實(shí)力強(qiáng)大企業(yè)招商往往能夠得到經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，他們多數(shù)會(huì)蜂擁而至，加入招商聯(lián)盟。但如果廠家的廣告遲遲不能兌現(xiàn)，或廠家的廣告短斤少量，就會(huì)動(dòng)搖他們信心，會(huì)更加謹(jǐn)慎自己的投入，積極性不高的經(jīng)銷商如何把產(chǎn)品做好?


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會(huì)資源。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會(huì)說：沒關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費(fèi)。產(chǎn)品一定會(huì)火起來的。我保證你能賺到錢。負(fù)責(zé)的企業(yè)會(huì)說：對(duì)不起，你沒有保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們不會(huì)把代理權(quán)交給你的。
讓經(jīng)銷商賺錢，這是一個(gè)合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經(jīng)銷商一個(gè)方法，也就是我們所說的策劃方案。
一個(gè)好的保健品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時(shí)賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷商賺錢是*主要的。這一點(diǎn)做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場(chǎng)的。
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4.個(gè)別經(jīng)銷商沖貨、竄貨，嚴(yán)重?cái)_亂整體市場(chǎng)秩序

沖貨對(duì)新市場(chǎng)的沖擊力和殺傷力*大，極少數(shù)經(jīng)銷商存在小農(nóng)思想，就是愛鉆空子，看誰的市場(chǎng)做的好就沖誰的貨，他們壓根兒沒想把市場(chǎng)做好，總想投機(jī)賺小利。只要有利潤(rùn)，什么違規(guī)的事他都干，這種行為廠家*恨，但總是難以杜絕。有的貨竄來竄去，兜著圈子竄，防止廠家查處。這種惟恐市場(chǎng)不亂的行為，*終使得其他經(jīng)銷商不敢投入，*后都沒有利潤(rùn)，市場(chǎng)很難起來。

5.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品種繁多，對(duì)新招商品聽之任之

有的經(jīng)銷商有一種囤貨行為，只要見到好的產(chǎn)品就想做，哪怕短期自己無能為力，也要先把代理權(quán)拿下來，免得被別人搶走，甚至不惜交納市場(chǎng)保證金，這樣的經(jīng)銷商手上往往把握了多個(gè)品種，但不輕易對(duì)其中任何產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)投資。要么是代理的品種多，忙不過來，要么是觀望市場(chǎng)侍機(jī)而動(dòng)，看見別的市場(chǎng)成功了，他才敢真正運(yùn)作。對(duì)于這樣的經(jīng)銷商，廠家要多溝通，鼓勵(lì)甚至有制度來督促他們投入，否則坐失良機(jī)，也不能轉(zhuǎn)讓區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)，吃虧的還是產(chǎn)品。

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