添加日期:2021年2月19日 閱讀:932
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曾幾何時(shí),一個(gè)好的保健品招商策劃案能夠讓保健品招商廠家在進(jìn)行保健品招商的過(guò)程中取得事半功倍的效果,但是現(xiàn)如今保健品招商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,簡(jiǎn)單的保健品招商策劃案已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能為保健品招商廠家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)了,因此我們說(shuō)保健品招商策劃案的高度也是需要提升的。
首先保健品招商廠家應(yīng)該養(yǎng)成站在保健品代理商的角度來(lái)開(kāi)展保健品招商工作的習(xí)慣,強(qiáng)調(diào)以保健品代理商為中心;要以保健品代理商的眼光來(lái)看待問(wèn)題,探討解決問(wèn)題的辦法;從保健品代理商的角度來(lái)制定營(yíng)銷推廣策略,開(kāi)展促銷活動(dòng);用保健品代理商的語(yǔ)言來(lái)創(chuàng)作廣告,從心理上與保健品代理商產(chǎn)生共鳴,打動(dòng)保健品代理商,*大限度地提高保健品招商效果。
開(kāi)展保健品招商運(yùn)作的前提是持續(xù)的關(guān)注、跟蹤、分析保健品代理商需求。滿足保健品代理商現(xiàn)實(shí)需求只是營(yíng)銷的基礎(chǔ),應(yīng)該不斷挖掘保健品代理商的潛在需求,細(xì)分顧客利益,這才是保健品招商策劃創(chuàng)新之道。因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,保健品代理商顯性的利益需求已基本被滿足,營(yíng)銷創(chuàng)新只能從提供保健品代理商變化了的或者更細(xì)分化的利益切入。
在保健品營(yíng)銷策劃中,概念策劃是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一方面,概念可以使保健品招商產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場(chǎng)里跳出來(lái),創(chuàng)造一種差異;另一方面,可以方便保健品代理商理解、接受保健品招商產(chǎn)品晦澀的功效機(jī)理。菲利普“科特勒認(rèn)為,產(chǎn)品概念是用有意義的保健品代理商術(shù)語(yǔ)精心表述對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思,它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營(yíng)銷需要發(fā)展而來(lái)的。
創(chuàng)新是智慧的表現(xiàn),是進(jìn)步的源泉,目前常用的媒體創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等手法為市場(chǎng)發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn),單純依靠媒體廣告就能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售的年代已經(jīng)過(guò)去,現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)的是對(duì)保健品招商技巧和營(yíng)銷流程的整合創(chuàng)新。有一個(gè)銷售得很不錯(cuò)的產(chǎn)品就是運(yùn)用流程創(chuàng)新才創(chuàng)造銷售奇跡的:該產(chǎn)品早先的銷售流程為”廣告為主+專業(yè)咨詢+定期活動(dòng)+客情維護(hù)。
保健品招商廠家欲破除當(dāng)前的營(yíng)銷困局,需要認(rèn)真學(xué)習(xí)保健品招商技巧,加強(qiáng)市場(chǎng)研究,重視保健品代理商,進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和精確的市場(chǎng)定位,設(shè)計(jì)概念,深度挖掘產(chǎn)品利益,認(rèn)真引導(dǎo)產(chǎn)品的效果感。做市場(chǎng)就是做細(xì)節(jié),策劃的細(xì)、要求的細(xì)、執(zhí)行的細(xì),可以說(shuō)是成功者的秘訣。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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