企業(yè)如何*大限度地提高保健品招商效果

添加日期：2021年2月19日 閱讀：876

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曾幾何時，一個好的保健品招商策劃案能夠讓保健品招商廠家在進行保健品招商的過程中取得事半功倍的效果，但是現(xiàn)如今保健品招商行業(yè)的競爭日趨激烈，簡單的保健品招商策劃案已經(jīng)遠遠不能為保健品招商廠家?guī)�來足夠的利潤了，因此我們說保健品招商策劃案的高度也是需要提升的。

首先保健品招商廠家應(yīng)該養(yǎng)成站在保健品代理商的角度來開展保健品招商工作的習(xí)慣，強調(diào)以保健品代理商為中心；要以保健品代理商的眼光來看待問題，探討解決問題的辦法；從保健品代理商的角度來制定營銷推廣策略，開展促銷活動；用保健品代理商的語言來創(chuàng)作廣告，從心理上與保健品代理商產(chǎn)生共鳴，打動保健品代理商，*大限度地提高保健品招商效果。

開展保健品招商運作的前提是持續(xù)的關(guān)注、跟蹤、分析保健品代理商需求。滿足保健品代理商現(xiàn)實需求只是營銷的基礎(chǔ)，應(yīng)該不斷挖掘保健品代理商的潛在需求，細分顧客利益，這才是保健品招商策劃創(chuàng)新之道。因為在激烈的市場競爭中，保健品代理商顯性的利益需求已基本被滿足，營銷創(chuàng)新只能從提供保健品代理商變化了的或者更細分化的利益切入。



在保健品營銷策劃中，概念策劃是一個重要環(huán)節(jié)。一方面，概念可以使保健品招商產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場里跳出來，創(chuàng)造一種差異；另一方面，可以方便保健品代理商理解、接受保健品招商產(chǎn)品晦澀的功效機理。菲利普“科特勒認為，產(chǎn)品概念是用有意義的保健品代理商術(shù)語精心表述對產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而來的。

創(chuàng)新是智慧的表現(xiàn)，是進步的源泉，目前常用的媒體創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等手法為市場發(fā)展作出了很大的貢獻，單純依靠媒體廣告就能實現(xiàn)大規(guī)模銷售的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在更強調(diào)的是對保健品招商技巧和營銷流程的整合創(chuàng)新。有一個銷售得很不錯的產(chǎn)品就是運用流程創(chuàng)新才創(chuàng)造銷售奇跡的：該產(chǎn)品早先的銷售流程為”廣告為主+專業(yè)咨詢+定期活動+客情維護。

保健品招商廠家欲破除當(dāng)前的營銷困局，需要認真學(xué)習(xí)保健品招商技巧，加強市場研究，重視保健品代理商，進行科學(xué)的市場細分和精確的市場定位，設(shè)計概念，深度挖掘產(chǎn)品利益，認真引導(dǎo)產(chǎn)品的效果感。做市場就是做細節(jié)，策劃的細、要求的細、執(zhí)行的細，可以說是成功者的秘訣。

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