做保健品行業(yè)中的 “唯品會(huì)”是否可行

添加日期：2021年2月23日 閱讀：978

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我們先了解下唯品會(huì)的商業(yè)模式，“唯品會(huì)，一家專門做特賣的網(wǎng)站。”這句宣傳標(biāo)語簡明扼要的說明了網(wǎng)站的性質(zhì)。唯品會(huì)采用線上銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接提供廠方的商品銷售，是傳統(tǒng)的b2c模式經(jīng)營。

其崛起得益于三大環(huán)境因素：




1)消費(fèi)需求的增長，2015年國人奢侈品消費(fèi)達(dá)8000億。

2)消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，在淘寶、京東等電商消費(fèi)模式，讓更多的消費(fèi)者適應(yīng)網(wǎng)上購物。

3)企業(yè)經(jīng)營理念的革新，線下品牌企業(yè)更喜歡在線上線下同時(shí)銷售。

現(xiàn)在經(jīng)過與眾多品牌廠方的長期合作促使價(jià)格可以更為優(yōu)惠，甚至是只比成本價(jià)高一些，更直白的說就是在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格更優(yōu)惠的便能在搶奪市場中占據(jù)上風(fēng)。



在倉儲(chǔ)物流方面，華南、華東、華北、西南，華中五大物流中心，構(gòu)建全國物流配送體系。每天開售，每期推出100個(gè)品牌，限售時(shí)間一到，庫存商品馬上就要從倉庫撤掉，立刻騰出空位上架新的單品。因此物流的配送速度也是非�？斓模�而且**無條件退貨，退貨免運(yùn)費(fèi)。

我們?cè)賮砹私庀卤＝∑贩矫娴南嚓P(guān)數(shù)據(jù)

有數(shù)據(jù)顯示，目前我們每年產(chǎn)生數(shù)千噸的滯銷保健品，大概有800億的滯銷保健品市場，每年保健品報(bào)廢至少300億，而我們想要在B2B或者B2C平臺(tái)上銷售這些“特價(jià)品”并不簡單，我在這里大致列出幾點(diǎn)：

1)與企業(yè)洽談，討論滯銷藥的進(jìn)價(jià)售價(jià)，具體近效期到底近幾個(gè)月的才能銷售，還要考慮區(qū)域異價(jià)的問題等等�？赡軙�(huì)促進(jìn)藥價(jià)透明化，也可能破壞價(jià)格體系。

2)倉儲(chǔ)與運(yùn)輸，保健品屬于特殊商品，保健品的保存要求非常之高，2-25℃陰涼庫儲(chǔ)運(yùn)、2-8℃冷鏈保健品儲(chǔ)運(yùn)等其他特殊產(chǎn)品的要求來進(jìn)行存儲(chǔ)運(yùn)輸。包括冷凍保健品運(yùn)輸應(yīng)急預(yù)案，對(duì)運(yùn)輸途中可能發(fā)生的設(shè)備故障、異常天氣影響、交通擁堵等突發(fā)事件，能夠采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施等。

3)滯銷保健品包括銷售業(yè)績不佳和臨近有效期的保健品，銷售量不佳的保健品可能因?yàn)槭袌鰧?duì)這種保健品暫時(shí)不認(rèn)可，需要更大力度的推廣。這里的重點(diǎn)是臨近有效期的保健品，這類保健品通常剩下幾個(gè)月的時(shí)間過期，不過期的保健品肯定對(duì)保健品質(zhì)量沒有任何影響，但是網(wǎng)上的消費(fèi)者不一定會(huì)接受近效期的保健品，基礎(chǔ)知識(shí)的解釋需要更大的人力投入。而如果是B2B的方式銷售，那么購買的企業(yè)就要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

4)退換貨問題，保健品屬于特殊商品。《保健品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》經(jīng)2015年5月18日國家食品保健品監(jiān)督管理總局局務(wù)會(huì)議審議通過，2015年6月25日國家食品保健品監(jiān)督管理總局令第13號(hào)公布，其中第*百七十七條：除保健品質(zhì)量原因外，保健品一經(jīng)售出，不得退換。從此可以看出無論是購買者還是出售者都面臨很難的售后問題。

5)相關(guān)手續(xù)就不贅述了，例如保健品每個(gè)批次的檢驗(yàn)報(bào)告等。

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