保健品招商為什么會曇花一現(xiàn)?

    添加日期:2021年3月2日 閱讀:1144

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    雖然目前的保健品招商行業(yè)競爭相當(dāng)之激烈,但是想要成功也并不是十分困難的事情,當(dāng)然在保健品招商行業(yè)中,也不乏一些企業(yè)在擁有了良好的業(yè)績之后卻猶如曇花一現(xiàn),難再成功,那么究竟什么是導(dǎo)致良好保健品招商業(yè)績曇花一現(xiàn)的罪魁禍?zhǔn)啄?我們來聽聽看保健品招商網(wǎng)的分析人士是從哪些方面分析的吧。

    一、方向失誤在當(dāng)今保健品招商行業(yè)中,有的廠家決策者沒有深入細(xì)致地了解市場,又急于創(chuàng)出業(yè)績,很容易會制定出不合實際的營銷策略,或操作不符合本廠家推廣的產(chǎn)品,總之,如果保健品招商廠家一開始就出現(xiàn)上述產(chǎn)品定位錯誤,則會在保健品招商的過程中不斷偏離軌道,并且越陷越深,不但賠上很多錢,還錯過良好的保健品招商時機。

    二、急功近利有的保健品招商廠家雖然營銷方向定位準(zhǔn)確,但由于產(chǎn)品推出時的營銷方式不符合廠家文化,上級主管部門束縛過緊或廠家財力有限,很難長期承擔(dān)以往制定的營銷方針而中途夭折。這樣一來,原本有活力和潛力的產(chǎn)品就會失去市場光澤,經(jīng)銷商失去了信心,特別是終端沒有動力,在消費者心目中沒有品牌影響力,久而久之,就形成了銷售瓶頸。

    三、調(diào)價不當(dāng)價格是把雙刃劍,保健品在進行保健品招商過程中不宜頻繁調(diào)價,否則易造成價格混亂,給競爭對手可乘之機。但原材料和人力成本不斷漲價,營銷費用提高,銷售任務(wù)不斷加重,迫使保健品要通過調(diào)價來適應(yīng)廠家發(fā)展和新的市場需求,保健品銷售公司應(yīng)把調(diào)價作為市場調(diào)節(jié)和完成銷售指標(biāo)的杠桿,但是調(diào)價不當(dāng)會使保健品招商陷入瓶頸。

    四、隊伍僵化或不穩(wěn)有些保健品招商廠家的保健品招商隊伍過于穩(wěn)定,團隊進取心不強,一團和氣,缺乏一觸即發(fā)的凝聚力。其實保健品招商是實打?qū)嵉臉I(yè)績考驗,老員工能吃苦,客情關(guān)系好,做事想得比較周到,年輕人雖然做事有沖勁,遇到問題反應(yīng)快,但缺乏營銷經(jīng)驗,吃苦性差,好高騖遠(yuǎn),流動性比較大,很難形成穩(wěn)定的營銷團隊。

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