廣大客戶如何進(jìn)行促銷控制

添加日期：2009年2月16日 閱讀：2286

醫(yī)藥保健市場(chǎng)促銷控制   

      促銷是把雙刃劍，過(guò)度促銷會(huì)讓一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)銷聲匿跡�？刂拼黉N度顯得尤為關(guān)鍵。
開采石油是項(xiàng)復(fù)雜的工程。第*階段石油“自噴”壓力減小以后，進(jìn)入第二階段“抽油”，受制于地質(zhì)構(gòu)造和抽油速度，抽出的油往往會(huì)油少水多，必須嚴(yán)格控制抽油機(jī)的節(jié)奏，第三階段解決油層下降和抽油速度不平衡問(wèn)題需要在油井周圍打井，用抽   水或注水控制但如果第三階段抽注水速度控制不好，要么雜質(zhì)將會(huì)被吸入石油內(nèi)，導(dǎo)致油井報(bào)廢，要么發(fā)生井噴。
      醫(yī)藥保健市場(chǎng)內(nèi)在的關(guān)系正如采集石油一樣，油田好比消費(fèi)者的錢包，開采者好比諸位商家，采油管好比聯(lián)系商家和消費(fèi)者間利益的營(yíng)銷手段，抽油速度則是加速消費(fèi)者的資金源源不斷投入到商家口袋的促銷，如果“抽”過(guò)了就會(huì)透支，如果力度拿捏到位市場(chǎng)定會(huì)繁榮。
      經(jīng)濟(jì)學(xué)的控制論中有一個(gè)著名的案例：一個(gè)浴缸的進(jìn)水口不斷進(jìn)水出水口不斷排水，同時(shí)要使浴缸里的水保持滿而不溢。經(jīng)濟(jì)學(xué)者稱溢水為通貨膨脹，水位下降為經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
一 .市場(chǎng)休克
      春節(jié)過(guò)后大量的酒水積壓，持續(xù)2到3個(gè)月賣不動(dòng)。原因是春節(jié)前商家過(guò)量的促銷，消費(fèi)者大量的購(gòu)買酒水，甚至囤貨。促銷結(jié)束后，人們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)不需要在購(gòu)買這類產(chǎn)品，所以出現(xiàn)此類商品的市場(chǎng)休克。黃金周期間正值減肥品大戰(zhàn)階段，黃金周過(guò)后會(huì)有部分產(chǎn)品退出市場(chǎng)。排除有個(gè)別產(chǎn)品借助黃金周打響“*后一戰(zhàn)”，退出市場(chǎng)的產(chǎn)品確實(shí)由于促銷過(guò)度所致。
     促銷方法得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品留到*后。同樣是減肥產(chǎn)品的“夜夜瘦”在黃金周后的廣州市場(chǎng)銷量依然保持每天一千多盒的業(yè)績(jī)積累。
      一旦市場(chǎng)休克，二次重新啟動(dòng)市場(chǎng)的難度會(huì)很大。因?yàn)橹貑⑹袌?chǎng)面臨重?fù)Q概念存在市場(chǎng)夾生飯。消費(fèi)者不會(huì)等待離開市場(chǎng)的產(chǎn)品重新回來(lái)，他們會(huì)從無(wú)數(shù)同類產(chǎn)品中做出新的選擇。消費(fèi)者對(duì)于商品的“心猿意馬”是再正常不過(guò)的了。
二 .市場(chǎng)“井噴”
      眾所周知，“井噴”意味著油井坍塌。醫(yī)藥保健市場(chǎng)的井噴即，廣告量達(dá)到一定程度時(shí)市場(chǎng)飽和，供過(guò)于求， 。
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      消費(fèi)者模式：檸檬形兩頭尖尖中間鼓——沖動(dòng)和理性的都少，隨眾的*多。
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三 .市場(chǎng)平衡

    1、市場(chǎng)放水：當(dāng)銷量很好時(shí)，廠家會(huì)心理失衡要求加價(jià)
    2、串貨：同樣的貨物在兩地區(qū)價(jià)位不同，低價(jià)位的一方偷將自己的貨串到高價(jià)位區(qū)域。

適度促銷平衡市場(chǎng)
    當(dāng)產(chǎn)品高速成長(zhǎng)的時(shí)候，**不可以推波助瀾，必須控制其速度。
    任何事要把握度，有所節(jié)制。

編輯：火爆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司atm-sprinta.com  小班   2009年2月16日  10:21:56   文/哲宇策劃咨詢部


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