回歸遠點，正確認識保健品

添加日期：2011年4月8日 閱讀：1025

    隨著整合營銷理念的深入，保健品的營銷傳播也將由“傳播者導向”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋�費者導向”。消費者永遠是營銷策劃的核心，永遠是廣告創(chuàng)作者*好的老師。對他們的消費需求、購買心理進行深度分析把握，廣告才會有實效。
    由此，我們也能明顯地感覺到，過度恐嚇、瘋狂承諾、數(shù)據(jù)佐證、**發(fā)言等手段在保健品的營銷傳播中擁有一種強大的慣性，這與海洛因頗為相似――適量可以止痛，功效強大；一旦上癮，后果將不堪設想。 
    很多人常常忽略肩上的責任，一句“廣告就是為了賣貨”，讓很多從事營銷傳播的人找到了違規(guī)的理由。一個人跨越雷區(qū)可能不算什么，但當整個保健品行業(yè)達到73.5%的廣告違法，42.1%的廣告對功能進行虛假宣傳的時候，那么整個行業(yè)則危機重重了。
    “保健”是保健食品進行營銷傳播的原點。廣告上該說什么、該如何說？只有從此原點出發(fā)，才能使訴求更加清晰；只有從心底里真誠地發(fā)出對消費者的尊重和關愛，才能談及營銷傳播的創(chuàng)新。這是傳播的原點，也是營銷的原點。
    一直以來，保健品市場存在一個認識上的誤區(qū)：保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、消費過程中的很多參與者，包括廠家、經(jīng)銷商、營銷策劃人員、終端營業(yè)員，以至消費者，常常主觀或者非主觀地將“保健食品”與“藥品”等同了起來。反映到營銷傳播方面，保健品的傳播訴求和功效宣傳也就普遍趨向于藥物，“功能比藥品好，安全性比藥品高，適用面比藥品廣”。因信息的不對稱，生造概念、夸大宣傳，甚至有廠家明目張膽的欺詐，肥了自己，損害了消費者的利益和身體健康，肆意透支著整個行業(yè)的信任度。 
    保健食品是指具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用、調(diào)節(jié)機體功能、不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。這個概念是業(yè)界人士應該牢記的。只有牢牢記住，我們才不會迷失營銷傳播的方向。 
             責任編輯：李靜    www.atm-sprinta.com     2011-4-8 17:12:23

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