保健品行業(yè)發(fā)展的必由之路

添加日期：2011年4月11日 閱讀：829

    研發(fā)：保健品黑馬筋骨一項統(tǒng)計顯示，1986年全國保健品生產(chǎn)企業(yè)銷售額為20億元，到2000年這個數(shù)字則增加到500億元。業(yè)內(nèi)人士透露，保健產(chǎn)品的利潤一般可達100％到200％，一個保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊只需數(shù)十萬元，余下的就是巨額廣告投入。誰的廣告吹得讓消費者動心，誰的銷量就大，賺的錢就多。因此，保健品行業(yè)成為全國發(fā)展*快的行業(yè)之一。    　 
    如此飛速的增長，固然有解決溫飽的人們對健康需求提高的拉動作用，但企業(yè)看中保健品“遍地黃金”的高額利潤，才是其一擁而上的*大驅(qū)動力.高額利潤必然使精明的商家忽略對保健品的科技投入，一開始就陷入輕科研、重廣告的怪圈。有關(guān)資料統(tǒng)計顯示，保健品行業(yè)的平均科技投入僅為廣告投入的1／4.目前國內(nèi)市場有4000多種保健產(chǎn)品，其中90％以上屬于第*、二代產(chǎn)品。     　
    暴利的泡沫總是容易在瞬間破滅，中國保健品市場銷售額目前正以每年30%的速度下滑，大眾對保健品的不信任率也在逐年增加，這使得保健品正面臨一場深重的信任危機。李志起告訴記者，《保健食品注冊管理辦法》的出臺使得行業(yè)內(nèi)有了一個統(tǒng)一的標準，保健食品行業(yè)相關(guān)的管理部門在管理及執(zhí)法時將有章可循，并且在功能、生產(chǎn)、審批等方面提高要求。中國醫(yī)藥保健品營銷協(xié)會秘書長高健也介紹說，新辦法使得申報保健品環(huán)節(jié)比原來有所增加，申請程序?qū)⒏�加完善，這也確保了市場上保健品質(zhì)量將會更安全，保健品也像藥品一樣被納入嚴格的監(jiān)管體系，保證消費者放心消費.長線營銷戰(zhàn)略：黑馬之魂？     　你方唱罷我登場，各領(lǐng)風騷三五年。這幾乎是先天發(fā)育不足的中國保健品市場的現(xiàn)實定律。從太陽神、三株到腦白金等許多知名品牌，猶如曇花一現(xiàn)，迅速崛起很快又銷聲匿跡。因而有人戲稱，靠概念炒作而生存的中國本土保健品，其生命周期不會逃脫5年的死亡線。    　
     2005年7月1日，新的《保健食品注冊管理辦法》正式頒布實施，直銷立法又令本土企業(yè)看到營銷模式進一步拓寬的別樣天地。究竟有多少保健品廠商能夠把握商機、勝利突圍，把健康產(chǎn)業(yè)做深做透，將是保健品行業(yè)的懸念.《保健食品注冊管理辦法（試行）》的*大特點是，**取消保健食品注冊終身制，開始實行五年一審批的動態(tài)管理。中國保健協(xié)會副秘書長徐華鋒表示，這一規(guī)定實際是建立了保健食品的退出和淘汰機制�！氨＝∈称分贿M不出的局面今后將不復(fù)存在�！彼�告訴記者，截至2004年6月30日，衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局共批準了3829家企業(yè)的6009個保健食品，僅有1917個產(chǎn)品上市銷售，不到總量的1/3.“大量的產(chǎn)品實際上是‘休眠’產(chǎn)品，這一機制的建立，將有可能使大批‘休眠’產(chǎn)品徹底‘死掉’。而清理淘汰也更有利于保健品行業(yè)將來的做大做強�！� 新功能：保健品黑馬的重生之火 . 據(jù)悉，目前國內(nèi)的保健品種類達到6000多種，但其保健功能卻被限定在22個，阻礙了行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致保健品業(yè)低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴重。另外，在審批上，對一些特殊技術(shù)還有所限制，批起來比較難，而對成熟的理論卻容易通過，阻礙了技術(shù)上的創(chuàng)新與發(fā)展.中國保健協(xié)會副秘書長周邦勇介紹說，出臺的保健品新管理辦法提高了研發(fā)的門檻，對保健品研發(fā)進行了傾斜，鼓勵新的保健功能申報。李志起告訴記者，按照新辦法，保健食品功能上有所松動，既能夠使企業(yè)說明白，又能夠使消費者聽得明白，幫助消費者清楚了解產(chǎn)品所能夠達到的效果，讓消費者自己對癥下藥，引導(dǎo)理性消費。由以前局限性的單一概念營銷模式轉(zhuǎn)化為健康可持續(xù)的多元化概念營銷。
“以研發(fā)為重心、提升產(chǎn)品功效，是本土保健品行業(yè)發(fā)展的必由之路。過去的一年里，除了‘巨能鈣’危機事件，本土保健品市場幾乎波瀾不驚。新《辦法》將提高研發(fā)門檻，對保健品研發(fā)進行了傾斜，鼓勵新的保健功能申報。所以，今年是保健品企業(yè)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略、重塑形象、長遠作業(yè)的關(guān)鍵一年，也是黑馬沖出的*佳時機。”
    中國新產(chǎn)品營銷學(xué)會****李志起預(yù)測說，“非廣告營銷模式、保健食品功能多元化、加大對研發(fā)的投入、口碑營銷及長線營銷戰(zhàn)略將是未來保健食品企業(yè)的發(fā)展趨勢�！� 　　
                 責任編輯：李靜    atm-sprinta.com     2011-4-11 8:36:00

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