近幾年是中藥進軍俄羅斯的關鍵年

添加日期：2011年4月28日 閱讀：1088

    核心提示:由于《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》對我國中成藥出口將造成嚴重影響,擁有1.4億人口的俄羅斯市場還是成為我國中藥企業(yè)關注的熱點。預計今后5~10年,將是我國中醫(yī)藥進軍俄羅斯市場的關鍵時期。 
    “中醫(yī)藥非常神奇,我們喜歡中醫(yī)藥”,每當問到俄羅斯人對中醫(yī)藥的認識時,大部分人都會這樣回答。中醫(yī)藥在俄羅斯有非常高的認可度,但是發(fā)展卻始終不盡如人意。*早進入俄羅斯市場的華佗再造丸、三九胃泰等著名品牌,產(chǎn)品的銷量并沒有增加多少,品牌影響力也沒有多大的提高。近幾年,雖然有很多中藥品種在俄羅斯注冊成功(以食品添加劑的身份),但都沒有實現(xiàn)真正意義上的銷售。盡管如此,由于《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》對我國中成藥出口將造成嚴重影響,擁有1.4億人口的俄羅斯市場還是成為我國中藥企業(yè)關注的熱點。預計今后5~10年,將是我國中醫(yī)藥進軍俄羅斯市場的關鍵時期。
    中醫(yī)藥在俄發(fā)展緩慢
    中醫(yī)藥在俄羅斯有較高的認知度,但卻沒有發(fā)展壯大,主要有以下幾方面的原因:俄羅斯的藥品注冊程序與歐美類似,中成藥按藥品身份注冊非常困難,耗時長、費用高;中成藥以食品添加劑類型注冊雖然簡單,但是由于當?shù)氐恼�策法�?guī)限制,使得中成藥的實際療效無法傳達給民眾,降低了產(chǎn)品的競爭力;宣傳方式欠佳,有的企業(yè)在俄羅斯復制其在國內(nèi)的宣傳模式,盲目投巨資在媒體上大做宣傳,效果適得其反;俄羅斯華人數(shù)量少,華人市場有限,產(chǎn)品很難在短時期內(nèi)進入當?shù)刂髁麂N售渠道;以往俄羅斯市面上銷售的中醫(yī)藥保健品多以減肥、美容、提高性功能類為主,且質(zhì)量參差不齊,因此多次被俄檢查機構查處,在一定程度上影響了中國產(chǎn)品的聲譽;俄羅斯的經(jīng)銷商對中醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售非常慎重,不輕易投資宣傳;中國企業(yè)開拓俄羅斯市場時準備不充分,缺乏前期的調(diào)研和市場考察,產(chǎn)品注冊后沒有繼續(xù)跟進,導致注冊證被經(jīng)銷商把持,藥品卻沒有實際銷售;中醫(yī)大夫在俄羅斯多以針灸、推拿的方式行醫(yī),且很多沒有合法的行醫(yī)資質(zhì),不能有效地向俄民眾宣傳中醫(yī)藥理論和提供服務。
    俄中藥市場潛力很大
    雖然中醫(yī)藥在俄羅斯發(fā)展緩慢,但是,俄羅斯的中醫(yī)藥市場卻有很大的發(fā)展?jié)摿Α：ｊP數(shù)據(jù)顯示,我國每年出口到俄羅斯的中藥產(chǎn)品有幾百萬美元,但是通過邊貿(mào)、私人攜帶等方式進入俄羅斯的卻遠不止這些。
    俄羅斯地域廣闊,資源十分豐富,民間一直保持著用草藥和針灸治療疾病的傳統(tǒng),民眾對中醫(yī)藥的接受度較高,政界和醫(yī)學界也較少干擾。此外,藏醫(yī)藥文化在俄羅斯也有一定的影響力。因此,中醫(yī)藥在俄羅斯還是有一定的發(fā)展基礎的。
    筆者建議,我國中藥企業(yè)在開拓俄羅斯市場時要拓寬思路,進行深層次的發(fā)掘。到俄羅斯進行實地考察是必不可少的,要對當?shù)氐姆�律法�?guī)以及市場進行調(diào)研,并適當參加商業(yè)活動及當?shù)卣箷�。要主動參與產(chǎn)品在俄的宣傳活動,在人力、財力上積極配合經(jīng)銷商,共同推廣產(chǎn)品。要注意產(chǎn)品的宣傳方式,市場宣傳應循序漸進,先在專業(yè)雜志、報紙發(fā)表文章,然后召開產(chǎn)品推介會,邀請醫(yī)生、**等業(yè)內(nèi)人士參加。如果產(chǎn)品已經(jīng)進入藥店,要對銷售人員進行有關中醫(yī)藥知識的培訓,并在店內(nèi)做廣告,有實力的企業(yè)可同時在電視、網(wǎng)絡等媒體上進行宣傳。同時應做好中醫(yī)中藥理論的宣傳工作,讓合作伙伴充分了解中醫(yī)藥的精髓。傳銷在俄羅斯是合法的,部分產(chǎn)品可以用傳銷的方式進行銷售,但必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量,一旦產(chǎn)品被查出質(zhì)量問題,企業(yè)將付出高昂代價。此外,俄羅斯市場消費水平較高,企業(yè)要做好開拓市場高預算、高投入的準備。
        責任編輯：陳江濤    atm-sprinta.com    2011-4-28 16:57:49

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