做好降價促銷應把握的幾個原則

添加日期：2009年3月9日 閱讀：2332

降價促銷把握四原則

  
    在藥品營銷中，有很多營銷技巧值得運用，其中降價促銷就是一種不錯的方法。但并不是所有的降價促銷都是成功的，在這里，關(guān)鍵是要把握好以下4個方面。
    一是控制好成本。市場營銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，*大限度地占有市場，增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，同時賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是*重要的目的之一。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應該考慮到產(chǎn)品的成本，在此基礎(chǔ)上，進行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應該在采購、促銷方面降低費用，從而達到降低成本的目的。
    二是控制好品種。在降價促銷時，必須做到心中有數(shù)，有的放矢。有的營銷人員一搞降價促銷，就全部降價，這是不科學的，應該把自己所營銷的品種進行分類，確定哪些是可以降價的，哪些是不適合降價的，再確定是否降價。弄清楚某一個品種應該降價多少，才能吸引客戶，使自己獲得*大利益。“零售大王”沃爾瑪?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學習。在降價促銷時，也應該用普藥中的常用藥來聚集人氣，用新特藥來賺取利潤。因此在降價促銷時，必須把好品種關(guān)。 
    三是做好服務。任何產(chǎn)品的市場營銷，都需要良好的服務來支撐，藥品的市場營銷也是如此。只有做好服務，才能使自己的降價促銷具有殺傷力。企業(yè)在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務結(jié)合起來，通過價格來吸引顧客，通過服務讓顧客滿意，做到相互促進，相互支持，將產(chǎn)品做大。如果沒有良好的服務來支持，只是純粹的降價促銷，作用是有限的。因此，企業(yè)在降價促銷時，必須做好產(chǎn)品服務，讓自己的市場營銷盡可能完美，*大限度地取得市場營銷效果。 
    四是要有的放矢。在降價促銷之前，應該確定好降價促銷的方向、目的、服務的人群、達到的效果等。因為每一次降價，都不可能讓所有顧客滿意，降價的品種也是有限的，因此一定要把握好每次降價促銷的重點人群，比如暑假的降價促銷，就應該以參加完中考、高考的學生需要的滋補保健品為主，服務好這個人群。在中秋節(jié)、春節(jié)，應該以高檔禮品類為重點，每一次服務都必須明確重點，真正做到促銷有目的，有效果。 
    市場營銷很重要，企業(yè)在運用降價促銷時，一定要運用好、把握好，充分發(fā)揮降價促銷的作用，讓降價促銷*大限度地取得成功。降價促銷是市場營銷中具有殺傷力的營銷方法，但不一定每次都會成功。因此作為組織者，必須研究降價促銷的技巧，把握好降價促銷的上述原則，在市場降價促銷時，充分考慮各種因素，找到降價促銷的*佳策略，實施到位，服務到位，取得較佳的效果。

     
  編輯：火爆醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)www.atm-sprinta.com  小班 2009年3月9日    9:20:03    文章來源：醫(yī)藥聯(lián)盟  


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