保健品快速打開市場的原則

添加日期：2009年3月11日 閱讀：2495

醫(yī)藥保健品快速撕開市場缺口的六大原則 

    在理性消費時代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關行業(yè)的榮辱興衰，一個企業(yè)從注重產品競爭到服務競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現了市場競爭所帶來的消費文化本質內涵。就其產品來說，迅速從產品觀念延伸到顧客觀念，根據不同的需求定制專業(yè)化個性化的服務，是當今醫(yī)藥保健品真正出路所在。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為醫(yī)藥保健品個性化營銷的六大原則可概括為： 
　　一、獨特賣點。要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如腦白金除了產品獨特的復合包裝外，大膽的把送禮作為主導宣傳口號，從而與其它產品形成利益區(qū)隔，突出了產品，把它作為送禮的優(yōu)選。 
　　二、體驗營銷。通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，如一些治療儀、降壓儀等醫(yī)療器械在市場推廣中就是采用此法。由于滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。如氣血循環(huán)機，通過免費試用體驗，使消費者感受到了產品的利益所在。 
　　三、促銷創(chuàng)新。前幾年，××堂復合成人維生素在杭州舉辦了“舊瓶換新品”活動，消費者只要憑復合維生素空瓶另加10元錢，就可換購一瓶價值39.3元的××堂成人維生素，由于以往都是同一種品牌實行以舊換新，現在則不論你是什么牌子的，只要付10元，××堂品牌就屬于你。為了宣傳造勢，廠家在宣傳中打出了“你手里的維生素可以更換了”的訴求。據悉，當天的一萬多瓶換購產品被一搶而空，原先準備的根本不夠用，只能再緊急調撥。 
　　四、重新確定目標。這也是品牌再定位的方法之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕耍�也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。如南京×8公司的××口服液，起先定位在潤腸，廠家也為此投入了大量宣傳，可市場就是起不來。于是，及時轉換定位，把它確立在“增肥”的宣傳訴求上，于是瘦弱的族群無論是先天引起還是疾病引起，都已有了新的滿足需求的針對性產品。 
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　　五、服務營銷。一些醫(yī)藥保健品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創(chuàng)新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。通過個性化的訂制服務來挽留老顧客，吸引新顧客，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜，企業(yè)可為成百上千位，甚至數百位顧客提供**的產品。 
　　六、差異化訴求�？剂恳粋�產品是否具有營銷優(yōu)勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。如紅桃K和血爾，一個強調補血特快，一個強調補血持久，而女人緣美容膠囊則是另辟蹊徑，來個“補血紅了臉，還有色斑怎么辦？”把功能訴求內涵解釋得更有底蘊。 
　　現在，醫(yī)藥保健品企業(yè)面臨著前所未有的市場競爭。為了生存，企業(yè)通常從產品和推銷觀念轉變成顧客和營銷觀念，以贏得顧客并且取得比競爭對手更好的績效。在當今市場上取勝的企業(yè)已經熟練于制定和實施制造顧客的戰(zhàn)略，而不僅僅是制造產品的戰(zhàn)略。如今，企業(yè)的焦點正在轉向顧客關系營銷。通過培育和挖掘目標消費群中現實或潛在的個性化需求來不斷打造企業(yè)產品的綜合優(yōu)勢和核心競爭力�？铺乩战淌谡J為，市場營銷是發(fā)現、保留和培育顧客的科學和藝術，真的是十分精辟。 

編輯：火爆醫(yī)藥視頻招商網 atm-sprinta.com 小班  2009年3月11日    10:25:18
  
    



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