添加日期:2011年5月17日 閱讀:1413
醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式,越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇,已成為一種獨具特色的分銷模式。做好醫(yī)藥招商并不容易。很多企業(yè)為了在招商時取得良好的效果,使出渾身解數(shù),創(chuàng)造性的使用了各種新奇的招商手法。醫(yī)藥招商的實質(zhì)需要從兩個方面解釋,即:招商目的和供應(yīng)鏈等兩個方面。其中,醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場,為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。
制藥企業(yè)在通路的設(shè)計與運作過程中可能會遇到到多方面的問題,因此,在分析解決通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題。總的來說,通路中需要解決的核心問題主要有三個:
第*、如何選擇藥品營銷代理商
醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商時,生產(chǎn)廠家會為產(chǎn)品的銷售選擇適合的通路模式,然后考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進行詳細劃分,確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外,數(shù)量合適的代理商有對提高效率和降低運作成本有著很大的關(guān)系,因而對于產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。
第二、如何確定藥品營銷通路
確定藥品營銷通路是企業(yè)在進行通路設(shè)計過程中首先必須認真考慮的問題。醫(yī)藥招商時,生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店,也可以自行建立銷售終端,當產(chǎn)品達到一定銷量時,可根據(jù)實際銷量情況再做調(diào)整,以選擇更適合的代理商。
第三、藥品營銷通路的成本究竟有多高
一直以來,成本問題始終都是醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商運作時關(guān)注的首要問題。通路成本通常被劃分為固定成本和變動的成本,不同藥品營銷通路模式的固定成本和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高,則變動成本反而較低;相反,則亦然。但是,如果所選擇的通路模式很好,而由于通路的成本過高,實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難。因此,深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。
責任編輯:張言 atm-sprinta.com 2011-5-17 16:01:34
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。