如何用獨(dú)特的方式吸引經(jīng)銷商

添加日期：2011年8月18日 閱讀：877

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,如果說,消費(fèi)者是醫(yī)藥招商企業(yè)生存和發(fā)展的“上帝”,那么,經(jīng)銷商就是營銷人的“衣食父母”,那么如何吸引經(jīng)銷商呢?讓企業(yè)長足發(fā)展呢?用獨(dú)特的方式吸引經(jīng)銷商。
    換位思考,讓經(jīng)銷商*小風(fēng)險或*大利潤
    “換位思考”說來簡單,醫(yī)藥招商表示俗話說,“將心比心”就是這個道理。“換位思考”,假設(shè)我們自己就是經(jīng)銷商,我們希望從企業(yè)、從營銷工作者中得到什么幫助呢?我們應(yīng)該有利潤,還要風(fēng)險小,這時我們肯定是希望企業(yè)能將旺銷產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷,滯銷產(chǎn)品則退回,不能長期擠占我們的庫房和資金,另外就是現(xiàn)金流,我的利潤在一定時期可以少些,但是我的資金鏈**不能斷裂,所以醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)在這方面為我著想。
    還有,新產(chǎn)品的性能、特征培訓(xùn),*起碼企業(yè)應(yīng)該給我們解釋清楚,而且應(yīng)該對直銷人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和講解;廣告宣傳和促銷活動應(yīng)該與時俱進(jìn),從而利于我們經(jīng)銷商掌握市場先機(jī);醫(yī)藥代理網(wǎng)解析售后服務(wù)更是個大問題,出現(xiàn)故障,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù),將危機(jī)消弭于未然之際,現(xiàn)在回到我們原來的身份,我們作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷人員,如果能在這些方面解決好經(jīng)銷商的問題,那么經(jīng)銷商還有什么后顧之憂呢?還不能吸引住經(jīng)銷商嗎?答案很顯然是否。
    用行動排除經(jīng)銷商的疑慮
    當(dāng)今社會,科技一日千里,市場日新月異,新型營銷模式不斷涌現(xiàn),舊的經(jīng)營模式越來越不能適應(yīng)市場變遷的需要,競爭日益加劇。經(jīng)銷商面對這種現(xiàn)況,必然懷有深深的警戒之情,時刻擔(dān)憂自己會被時代所淘汰。醫(yī)藥招商企業(yè)如能因勢利導(dǎo),和經(jīng)銷商一起與時俱進(jìn),促進(jìn)企業(yè)和經(jīng)銷商共同長遠(yuǎn)發(fā)展,經(jīng)銷商莫不感恩戴德,這亦將越來越成為吸引經(jīng)銷商的重要手段。從企業(yè)營銷工作者的角度來講,要做到與時俱進(jìn),共同長遠(yuǎn)發(fā)展,可以從兩個方面來努力。
    首先是希望通過雙方之間的合作來達(dá)到共同長遠(yuǎn)發(fā)展。自己企業(yè)不是一個皮包公司,而是想繼續(xù)發(fā)展壯大的,而且有那種實力;醫(yī)藥招商企業(yè)企業(yè)營銷也不是單純的看眼前利益,而是將短期利益與長期利益有機(jī)結(jié)合起來;經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心,醫(yī)藥招商企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮,這樣先建立起雙方之間的誠信基礎(chǔ)。
    其次,幫助經(jīng)銷商分析和研究市場以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢和困難,并提供必要的訓(xùn)和支持。大多數(shù)經(jīng)銷商都是從中國經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時期發(fā)展起來的,自身文化素質(zhì)不高,目光比較短淺,對于市場發(fā)展趨勢無深的認(rèn)識,對自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢不是很了解,營銷方式還停留在早期的粗糙營銷上,跟不上新的形勢,對前途比較迷惘。
    藥品招商指出部分優(yōu)秀的醫(yī)藥招商企業(yè)甚至開始參股經(jīng)銷商,雙方共同投資開店,對于經(jīng)銷商發(fā)展過程中會遇到的人力、管理、財務(wù)等問題,企業(yè)也大量參與進(jìn)去,廠商之間共同長遠(yuǎn)發(fā)展之路初見端倪。企業(yè)營銷工作者如能在這方面堅持下功夫,經(jīng)銷商不可能不被吸引過來的。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-8-18 15:56:10

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