藥企招商“大展身手”需策略

添加日期：2011年10月21日 閱讀：807

    醫(yī)藥招商企業(yè)的敏感度與觀察力:市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力,同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰(shuí)做的更專業(yè),更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰,成為醫(yī)藥市場(chǎng)上真正的大贏家。
    醫(yī)藥招商企業(yè)的實(shí)力:實(shí)力是一切承諾的基石,經(jīng)銷商會(huì)判斷或通過(guò)醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹,了解并辨析與你進(jìn)行合作的可靠性有多大。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示并因?yàn)檫@可靠因素,直接導(dǎo)致選擇與否。俗話說(shuō),市場(chǎng)的需求,是利潤(rùn)的源泉。醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商時(shí),合理的告之經(jīng)銷商,當(dāng)前產(chǎn)品在市場(chǎng)中的條件,能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確醫(yī)藥招商市場(chǎng)需求。這種需求是實(shí)際存在的,還是潛在需求的。是具有龐大份額的,還是具有發(fā)展空間的。
    醫(yī)藥招商企業(yè),創(chuàng)新營(yíng)銷模式:對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面,而不去找方法解決,從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法。創(chuàng)新營(yíng)銷模式,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來(lái)。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標(biāo)顧客,并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī),在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價(jià)格上、工 藝上、營(yíng)銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新,打開新市場(chǎng)。
    醫(yī)藥招商企業(yè)抓住經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的心理需求:企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí),產(chǎn)品要么功能單一。因此,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),應(yīng)該注重抓住經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的心理需求,再加之創(chuàng)新營(yíng)銷模式,進(jìn)而搶占這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥市場(chǎng),從而讓招商企業(yè)走向成功。
    醫(yī)藥招商人員的專業(yè)化:醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下,對(duì)于招商人員從藥品研究到醫(yī)藥行業(yè)把握上,都沒(méi)有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里,只要具備較強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平,就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然,不可否認(rèn),這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果,造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。
    完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系:要想站穩(wěn)醫(yī)藥招商市場(chǎng),首先就要擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系?這一點(diǎn)經(jīng)銷商也會(huì)充分進(jìn)行衡量,因?yàn)樗�直接關(guān)系到銷售的進(jìn)程。藥品招商指出當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備,還是已經(jīng)具有規(guī)模,都會(huì)直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。能給予的保障有多少?這些保障來(lái)自于哪里?來(lái)自于政策?來(lái)自于利潤(rùn)?還是來(lái)自于扶持?醫(yī)藥招商時(shí),充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸,通過(guò)相應(yīng)的諸如回購(gòu)計(jì)劃等措施,為經(jīng)銷商免除后顧之憂。
    醫(yī)藥招商企業(yè)專業(yè)化的深度細(xì)分:著眼未來(lái),會(huì)有更多的醫(yī)藥招商企業(yè)加入到醫(yī)藥招商領(lǐng)域的專業(yè)化細(xì)分,而醫(yī)藥招商市場(chǎng)的深度細(xì)分則是經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的無(wú)限提升,對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大有幫助。追本逐源,醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的行業(yè),這是由其行業(yè)的本性決定的。既然行業(yè)的本性講究專業(yè),那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當(dāng)完備的專業(yè)知識(shí),行業(yè)中的企業(yè)也必須具有相當(dāng)專業(yè)的組織運(yùn)作體系,只有這樣才能匹配行業(yè)特性,提升醫(yī)藥招商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)發(fā)展水平。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-21 16:29:39

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