醫(yī)藥招商企業(yè)價值提升要會轉(zhuǎn)變

添加日期：2011年11月11日 閱讀：849

    在醫(yī)藥代理看來,醫(yī)藥招商不管是電話銷售技能與技巧,團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
    醫(yī)藥招商的種種弊端及問題的存在,招商是否有將來,如何才能招好商,將企業(yè)做大做強等問題一直都被眾多醫(yī)藥招商企業(yè)議論。對此醫(yī)藥招商網(wǎng)指出,在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下,醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下,明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)。
    醫(yī)藥招商企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式,而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實可行的招商計劃,在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流,想要與眾不同,在提升自身綜合實力的同時,需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。
    醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)從實際處罰,相信自己一定可以,這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢,一種強大的氣場,一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢磅薄。自信可以做得到,積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題,在目標(biāo)沒有實現(xiàn)以前,能不能夠堅持,就是對你*大的考驗。
    而且在產(chǎn)品做好的前提情況下,我們要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價格到重視價值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場,從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的重點不是降價,而是提升價值,讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-11 11:05:45

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