一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢? 作為一名醫(yī)藥銷售人員，要想獲得業(yè)績的... [查看全文]
做銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場卻是無限的，熟人的市場占30%,陌生的市場占70%，陌生市場才是你真正的錢場！ 為什么要開發(fā)陌生市場... [查看全文]
逆向思維——對事物觀點反過來思考的思維方式 有人落水，常規(guī)的思維模式是"救人離水"，而司馬光面對緊急險情，運用了逆向思維，果斷地用石頭... [查看全文]
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶動了經(jīng)濟的發(fā)展，藥店也不可避免的被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟所波及。由于藥品的特殊性，第三方平臺售藥試點被叫停，如此一來，保健品就... [查看全文]
在醫(yī)藥招商過程中，也有很多的意外，比如你投資了不少，但是招商效果卻不理想等，那么對于一個企業(yè)來說，怎么才能招商成功呢？首先我們來了解下招商... [查看全文]
醫(yī)藥招商對于一個企業(yè)來說非常重要，而作為醫(yī)藥招商代理的銷售人員，一定要由這樣的觀念：選擇一個好的醫(yī)藥招商代理等于市場開拓成功了一半。 ... [查看全文]
有些醫(yī)藥招商企業(yè)只重視招商，對幫助客戶進行轉(zhuǎn)換的操作卻不是太關(guān)注�！罢卸还堋钡膯栴}就比如會顯得很突出。治愈哪些較為專業(yè)的臨床學術(shù)推廣，更... [查看全文]
自2015年元月開始至現(xiàn)在，中國的醫(yī)藥市場開始風起云涌，GSP認證、藥品一致性評價、電子監(jiān)管碼、招標政策改革、輔助用藥目錄、... [查看全文]
一、電話銷售人員每天安排一小時 銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其... [查看全文]
作為一名專業(yè)的銷售人員，一定要有這樣的一個心態(tài)：異議是銷售的真正開端。如果客戶連異議都沒有就購買產(chǎn)品，那銷售人員的價值... [查看全文]
真正導致業(yè)績平庸的,不是銷售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭,蕭條的市場環(huán)境,難纏的客戶,而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài),如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績... [查看全文]
一些醫(yī)藥招商企業(yè)只重視招商二不注意幫助客戶進行專業(yè)化操作，“招而不管”的問題就必然會顯得很突出。治愈那些較為專業(yè)的臨床學術(shù)推廣，就更是一知... [查看全文]
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