藥企如何把握目標市場的發(fā)展節(jié)奏

添加日期：2012年5月4日 閱讀：922

　　藥品招商組織專業(yè)團隊長期定點抓推介、覓商機，從而更加廣泛吸納和誠征各大經銷商，促進本企業(yè)的發(fā)展。把握目標市場的發(fā)展節(jié)奏，企業(yè)根據不同的階級細分市場制定相應的方案，并充分了解各個細分客戶群。制定合適的價值主張并進行有效宣傳，但不要對企業(yè)的高價產品或服務造成負面影響，尤其在各檔產品屬于同一品牌的情況下。要精簡銷售團隊和服務團隊，盡量運用自助方式，以便控制成本。
　　專業(yè)招商可以由那些經過專門招商培訓的招商中心有針對性地到目標經銷商處，大力宣傳、推銷自己的產品和項目。這種方式具有相當大的靈活性，更具有針對性和專業(yè)性，成功率也相對要高一些。參展各種大型會議、展覽為平臺，在此基礎上進一步拓展自己的藥品招商意向和優(yōu)惠政策。通過對項目和產品的集中展示，廣泛吸納人氣，展示自己，從而達到招商的目的。
　　藥品招商代理充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢和資源，達到各取所需的目的，既能使藥品投資方找到所需的資源、勞動力，進一步擴大再生產，又能夠使引資方找到自己所需的資金、技術、人才及管理經驗，使大家共同形成整體投資環(huán)境，進而形成“雙贏”局面。
　　在藥品招商人士看來，藥品招商的核心模式就在于創(chuàng)新；想要你的藥品企業(yè)脫穎而出，那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。藥品招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經銷商，不管理終端”的層面，近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-4 14:45:46

文章來源：