保健品如何改變傳統(tǒng)營銷模式

添加日期：2019年7月9日 閱讀：39182

現(xiàn)在的保健品雖然名稱不同，但在功能上強調(diào)的不外乎都是免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞等，再加上層出不窮的負面新聞導致的信任危機，使得日趨理性的消費者產(chǎn)生了強烈的抵觸情緒因而波及整個保健品市場，縱是有新產(chǎn)品強勢入市，但*終逃不過才擦出一點火花，接著就悄無聲息滅亡的下場。

在目前的保健品營銷模式中，傳統(tǒng)的運作模式——“天上打廣告，地上抓促銷”和“喊爹叫媽的邀約式會銷”仍舊大行其道。為了針對更多的消費群體，隨意擴充杜撰產(chǎn)品的功能，為了*大限度的拓展銷售空間，將市場定位泛濫化，無中生有，毫不介意經(jīng)常性的違規(guī)傳播，這種傳統(tǒng)運作模式被稱之為數(shù)量式營銷。

“廣告+炒作”不應(yīng)是保健產(chǎn)品銷售的**法寶，廣告所帶來的產(chǎn)品銷售泡沫只能在很短的一段時間內(nèi)起作用。如果只追求短期利潤，不考慮長期期市場成果;只注重快速贏利，不在乎穩(wěn)步占領(lǐng)市場;只傾心于產(chǎn)品的物質(zhì)利益，不重視消費者真正需求;只重結(jié)果，不注重過程中的合法性和商業(yè)操守的數(shù)量式營銷在國內(nèi)醫(yī)藥保健品領(lǐng)域長期盛行，那么整個醫(yī)藥保健品行業(yè)的生存前景令人堪憂。



保健品如何改變傳統(tǒng)營銷模式?

當前僅僅是對數(shù)量式營銷不擇手段的運作模式進行批判，已經(jīng)沒有太大的意義，也不能挽救其沒落的命運，數(shù)量式營銷要想從根本上走出困境，必須從根子上進行變革!即由數(shù)往質(zhì)的飛躍。也就是要由數(shù)量式營銷向質(zhì)量式營銷的轉(zhuǎn)化。

“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”，這是以往保健品市場上的惡習。企業(yè)在廣告投入上使用大量資金，在產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和品牌規(guī)劃上卻無任何資金投入，這也是產(chǎn)品卒死市場的根本原因。

要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果，就必須先糾正不良惡習，變以往“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”為“重產(chǎn)品，重服務(wù)，長線品牌”的戰(zhàn)略，即完成數(shù)量式營銷向質(zhì)量式營銷的轉(zhuǎn)變。

一是要有清晰的戰(zhàn)略。

保健品企業(yè)要以更具智慧的眼光洞察當下和未來的市場、消費者的審美趣味變化和技術(shù)浪潮所帶來的時空變異，應(yīng)充分考慮與適合自己產(chǎn)品定位的運營模式，形成合理的產(chǎn)品組合，整合一切可利用資源，尋求聯(lián)盟或合作，有針對性的制定營銷推廣計劃，實行在區(qū)域或全國市場的全方位滲透。

二是要有扎實的戰(zhàn)術(shù)。

不難看出，服務(wù)產(chǎn)品化將是重要的發(fā)展趨勢，通過技術(shù)化、產(chǎn)品化的工作提升營銷管理的效率是提升企業(yè)商業(yè)價值的基礎(chǔ)。在現(xiàn)階段情況下，應(yīng)迅速調(diào)整原先的銷售模式，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力過硬，具有團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢的執(zhí)行隊伍。完善售前、售中、售后服務(wù)。為不同層次消費者提供更多體驗式服務(wù)，這才是滿足消費者更深層次、更多方面的需求，才是能夠取得本質(zhì)突破，獲取高額利潤，支撐銷量規(guī)模的關(guān)鍵所在。

在一個有溫度有情感的時代，企業(yè)要想活得好，關(guān)鍵就要活法好。如果只有主觀努力，而忽略市場和行業(yè)的變化，*后難免造成悲劇。事實告訴我們：光有優(yōu)勢是不夠的，還要把握趨勢。比如，產(chǎn)品要想獲得年輕人的青睞，就有3個指標：1.簡單有趣;2.態(tài)度鮮明;3.感性貼心。

第*階段：主要以適應(yīng)需求、激發(fā)需求為主。產(chǎn)品推廣更多的是在生產(chǎn)層面和技術(shù)層面上做文章，具體的表現(xiàn)方式為突出性能和強調(diào)功效，往往在宣傳時將產(chǎn)品過度包裝，由此產(chǎn)生的質(zhì)疑和誠信危機也使企業(yè)很快陷入短命的怪圈。

第二階段：主要是以滿足需求、實現(xiàn)需求為主。產(chǎn)品推廣是以突出技巧為主，具體表現(xiàn)方式是廣告造勢、明星代言、概念炒作等，但基本上都是在數(shù)量上做文章。由于缺乏專業(yè)技術(shù)支持，絕大部分產(chǎn)品就如過眼云煙，難以獲得持續(xù)關(guān)注。

第三階段：主要是以創(chuàng)新需求、挖掘需求為主。產(chǎn)品推廣是以推出個性化解決方案為主，突出和諧、人文、生態(tài)等理念，強調(diào)理性與專業(yè)。具體表現(xiàn)方式是強調(diào)以人為本，以服務(wù)的精細化和手段的差異化來展現(xiàn)產(chǎn)品價值。通過嚴謹而務(wù)實的營銷策略，延續(xù)顧客對產(chǎn)品的長期認同。像海底撈的“變態(tài)服務(wù)”、格力的“經(jīng)營用戶”、“淡季返利”等。

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