用新穎創(chuàng)意吸引客戶的藥品招商

添加日期：2012年5月7日 閱讀：1237

　　借助媒體廣告吸引代理商或代理商的注意力資源。媒介是注意力資源競爭的主戰(zhàn)場，是注意力的集散地。在眼球決定利潤的注意力經(jīng)濟時代，這一點越來越重要。企業(yè)如能管理好傳媒的注意力，一方面可為企業(yè)做廣告，另一方面又可提高企業(yè)在公眾心目中的知名度和美譽度。
　　宣傳，對于產(chǎn)品的宣傳現(xiàn)在的渠道多如牛毛，傳統(tǒng)的電話銷售，登門拜訪，還有近期興起的網(wǎng)絡招商都是適合一定的時期的招商現(xiàn)狀，我們要有機的結合，針對不同領域、不同產(chǎn)品、不同的代理商群體，實施有針對性的媒體投放，電視、廣播、報紙及其各節(jié)目時段或欄目通常都有其相對固定的一部分觀眾、聽眾和讀者，在不同的媒體上或不同的節(jié)目時段或欄目中刊播廣告，廣告信息所能送達的代理商類型必然是不同的。
　　要想吸引受眾買你這產(chǎn)品，你就應當提供給他買你的產(chǎn)品的理由。能夠促使人們選擇你這份產(chǎn)品或這個節(jié)目的理由，就是你這份產(chǎn)品或這個節(jié)目的“賣點”,需要給藥品代理商設計賣點。如何設計“賣點”呢？從施拉姆的或然率公式我們得出了設計和策劃一切有“賣點”、有競爭力的傳播產(chǎn)品乃至傳播媒介的基本思路�！百u點”設計，強化“必讀（視、聽）性”.
　　注意力經(jīng)濟學強調(diào)用社會注意力資源的分布指導企業(yè)的決策，而事件營銷成功的關鍵就是將公眾的關注點、事件的核心點、企業(yè)的訴求點重合起來，做到三點一線，擊中目標。兩者都強調(diào)注意力、企業(yè)、社會三者之間的一致性，可以說注意力經(jīng)濟學為事件營銷提供了“一致性”的操作機理。要吸引代理商的注意，事件營銷活動必須與企業(yè)核心競爭力、價值觀以及品牌，對于企業(yè)來說，應該做好廣告宣傳，用新穎的創(chuàng)意吸引代理商眼球，從而讓企業(yè)銷售提升，推動企業(yè)成功。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-7 14:37:52

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