藥品醫(yī)藥招商的5個創(chuàng)新策略

    添加日期:2010年6月1日 閱讀:1430

          目前,醫(yī)藥招商行業(yè)的特殊性,決定了對產(chǎn)品的高要求,而藥品要成功,離不開產(chǎn)品本身定位的創(chuàng)新、生產(chǎn)方式的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新等等。
      有關(guān)**認(rèn)為:藥品必須堅(jiān)持5個創(chuàng)新
      一、 產(chǎn)品定位的創(chuàng)新
      產(chǎn)品是企業(yè)醫(yī)藥招商賴以生存的第*要素。做好產(chǎn)品是根本,然后再考慮如何讓手中的好產(chǎn)品被消費(fèi)者記住,并以此帶來好的銷售成績,這就需要給產(chǎn)品一個好的定位,有一個響亮的賣點(diǎn)。同時還應(yīng)注意,好賣點(diǎn)并非完全的新特奇,而是既讓人們記住又能給終端和患者一個明確的定位:聽到市場產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)就知道是干什么的,對其有什么利益。因此,要提煉一個好的宣傳點(diǎn)是*為重要的。
      二、 銷售渠道的創(chuàng)新
      生產(chǎn)出了好的產(chǎn)品,并設(shè)定了好的賣點(diǎn),接下來就是利用不同的渠道來進(jìn)行醫(yī)藥招商深度市場開發(fā)和炒作,如何*大限度的銷售取得盈利,永遠(yuǎn)是操作該品種的單位或個人要重點(diǎn)把握的問題。如何*大限度的進(jìn)行醫(yī)藥招商市場的推廣,取得盡可能多的盈利,要認(rèn)真考慮市場品種的適銷渠道。
      三、 配合完善的宣傳物料
      畢竟產(chǎn)品的市場推廣是個全方位的工程,醫(yī)藥招商企業(yè)對于炒作品種相關(guān)的各類宣傳物料是有別于其它品種的,我們要認(rèn)真對待,精心準(zhǔn)備。
      產(chǎn)品單頁:突出產(chǎn)品的響亮賣點(diǎn)和療效,要簡單大方,**不要以小報的形式出現(xiàn),免得降低市場產(chǎn)品的價值,影響產(chǎn)品品質(zhì)。
      產(chǎn)品信譽(yù)卡:在患者購買的時候發(fā)放,記錄產(chǎn)品市場出售的時間、地點(diǎn)、患者購藥情況等,用于解除患者的購藥疑慮,提升用藥信心;也可以使代理商較好的掌握患者購藥情況,及時展開電話回訪等。
      用藥指南:配合醫(yī)藥招商產(chǎn)品宣傳單頁,在患者購買后發(fā)放。可以做成臺歷和便簽的形式,用于提醒患者按時正確服藥,可以很好的宣傳企業(yè)的社會責(zé)任性和功德心。
      康復(fù)手冊:與醫(yī)藥招商產(chǎn)品所治療疾病相關(guān)的保健和生活常識,可以用來幫助患者建立良好的生活習(xí)慣,幫助患者康復(fù)。
      產(chǎn)品積分卡:鑒于?萍膊《酁槁圆。盟幹芷谝话爿^長的特性。通過制作產(chǎn)品積分卡,可以很好的促使患者多次購藥,提升再次銷售的成功率。
      贈 品:對于一些市場上的品種和高附加值的品種,適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些贈品可以很好的吸引患者購買。但是,在贈品的設(shè)置上,要保持一個很好的度,*好是以輔助治療患者疾病的相關(guān)藥品、物品為主。
      四、 選擇合適的宣傳媒體
      對于要進(jìn)行市場炒作的品種來說,有了響亮的賣點(diǎn)、找準(zhǔn)了適銷的渠道,還是不夠的。產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)成功的醫(yī)藥招商,特別是要進(jìn)行重點(diǎn)炒作的品種,還必須要進(jìn)行媒體宣傳和推廣。常用的市場媒體有:1、報 紙 2、廣 播 3、電 視 4、展 會
      五、 全方位的終端發(fā)力
      不管醫(yī)藥招商品種如何炒作,*后完成市場銷售的重要環(huán)節(jié)還是必須要落實(shí)到銷售終端。這個銷售終端可能在藥店,也可能在?崎T診。因此,在這個環(huán)節(jié)還是要認(rèn)真對待的。
      我們可以展開通過市場媒體進(jìn)行“**康復(fù)之星評選”、聯(lián)合愛衛(wèi)會/社區(qū)開展免費(fèi)體檢、贈藥活動、舉辦某項(xiàng)針對目前人群和相關(guān)群體的比賽等等。
      整體來說,利用一切可以產(chǎn)生正面積極影響的事件,來給予報紙、電視等媒體給予盡可能多的關(guān)注醫(yī)藥招商企業(yè),是我們的宗旨。產(chǎn)品,需要肯定的是處于當(dāng)代大環(huán)境中的耕耘者,總是在不斷的根據(jù)時代的變化進(jìn)行不斷的嘗試,以此做出自己的特色和市場。需要在市場經(jīng)營過程中完善和提升。擁有一套科學(xué)的策劃流程配套,才能保證產(chǎn)品的市場經(jīng)營有目的,有效果。 
            責(zé)任編輯:小徐     atm-sprinta.com    2010-6-1 17:55:27

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