醫(yī)藥招商企業(yè)的關(guān)鍵所在

添加日期：2010年6月1日 閱讀：917

　　目前，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，大概家家都有一本難念的經(jīng)。這里面既有國(guó)家宏觀政策方面的因素：監(jiān)管加強(qiáng)、藥品降價(jià)、醫(yī)藥改革等，這些屬于政策層面的東西，企業(yè)無(wú)法預(yù)知和避免，只有適應(yīng)。另一個(gè)方面，就是醫(yī)藥招商企業(yè)本身的問(wèn)題：管理上、經(jīng)營(yíng)上。這些問(wèn)題是我們自身可以避免和克服的，也是直接關(guān)乎醫(yī)藥招商企業(yè)未來(lái)生死命運(yùn)的。
　　因此，我國(guó)數(shù)目眾多、良莠不齊的招商企業(yè)，一定要強(qiáng)化內(nèi)部管理，理清楚企業(yè)在內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)方面的一些問(wèn)題，從而在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地!這就要求要弄清楚下面幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：
　　一、 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里
　　醫(yī)藥招商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)行情的一件利器。擁有鮮明而特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)發(fā)展乃至騰飛的助推器。
　　企業(yè)醫(yī)藥招商不管擁有以上哪種與同區(qū)域內(nèi)的企業(yè)或行業(yè)內(nèi)企業(yè)不同的地方，都可以不斷的加強(qiáng)和提升，從而不斷滿足客戶變化的各種需求。企業(yè)對(duì)于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力必須要明確，只有這樣才能在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立自己獨(dú)特的市場(chǎng)形象。
　　二、 以盈利為主還是以品牌為主
　　對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程來(lái)說(shuō)，必須在階段性明確的一個(gè)問(wèn)題就是：以盈利為主還是品牌塑造為主的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的清晰化認(rèn)識(shí)，是幫助企業(yè)在不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下制定不同的市場(chǎng)推廣策略的一個(gè)重要依據(jù)。
　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)的不同變幻要求企業(yè)的市場(chǎng)策略的適應(yīng)和同步�？v然企業(yè)以盈利為第*目標(biāo)，但是**忌諱目標(biāo)只是停留在利益的攫取上。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松時(shí)期，企業(yè)可以以盈利為目標(biāo)，*大限度的圍繞這個(gè)目標(biāo)配置資源來(lái)不斷提升企業(yè)在行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)和影響力。而就目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度而言，就需要將企業(yè)的品牌和形象塑造提升到相對(duì)的高度，用短期內(nèi)的利益相對(duì)減輕來(lái)?yè)Q取企業(yè)長(zhǎng)久的生存和發(fā)展。拿一句某成功人士的話來(lái)講“醫(yī)藥企業(yè)都死了還談何競(jìng)爭(zhēng)?”所以在特殊時(shí)期，企業(yè)必須要保證自己的招牌不倒，從而為后來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
　　三、 必須清楚靠什么產(chǎn)品盈利
　　我國(guó)的醫(yī)藥招商企業(yè)，大多代理和自營(yíng)了一大批產(chǎn)品，高中低檔都有，盈利、虧損并存。但是從筆者與幾家企業(yè)的接觸情況來(lái)看，幾家招商企業(yè)都把這些產(chǎn)品當(dāng)成自己的寶，一個(gè)都不舍的丟棄，無(wú)論怎么樣都要推廣。其實(shí)企業(yè)這樣做本無(wú)可厚非，畢竟產(chǎn)品屬于自己獨(dú)家醫(yī)藥代理的或生產(chǎn)的，不做或者不好好做仿佛于情于理都不合。
　　因此，我們必須認(rèn)識(shí)清楚在目前醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的盈利點(diǎn)在哪里，從而有針對(duì)性的對(duì)這些高利潤(rùn)品種傾注較多的資源配置，來(lái)盡可能的提升其整體銷量，使得企業(yè)的獲利盡可能*大。至于那些賠錢賺吆喝的品種，該舍棄的時(shí)候就要舍棄，當(dāng)然這需要企業(yè)的主要**有相當(dāng)?shù)挠職狻?
　　四、 必須清楚企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域在哪里
　　對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，樣板市場(chǎng)始終是吸引客戶經(jīng)銷的好手段。企業(yè)是否可以打造出成功的樣板市場(chǎng)，不僅體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的強(qiáng)弱，同時(shí)也說(shuō)明了相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可程度。同時(shí)，成功的樣板市場(chǎng)也是指導(dǎo)后來(lái)客戶的一個(gè)證明。
　　因此，醫(yī)藥招商企業(yè)務(wù)必清楚自己目前經(jīng)銷產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域在哪里。醫(yī)藥招商企業(yè)只有很好的掌握了這些東西，才可以用自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域作為口碑品牌來(lái)做廣告，取得區(qū)域開(kāi)發(fā)的階段性勝利。與此，同時(shí)還要認(rèn)真研究和總結(jié)為什么醫(yī)藥企業(yè)會(huì)在這樣一個(gè)情況下出現(xiàn)這樣的結(jié)果，在不同的情況該如何應(yīng)對(duì)。

        責(zé)任編輯：小徐     atm-sprinta.com    2010-6-1 17:56:08

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