醫(yī)藥行業(yè)進入專業(yè)分工合作年代

添加日期：2012年5月11日 閱讀：987

　　2012年因《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法（征求意見稿）》掀起的風暴正在全行業(yè)蔓延，于是**學者紛紛為工業(yè)企業(yè)發(fā)展出謀劃策，一方面是收編代理商實行傭金制，另一方面便是自建隊伍開發(fā)市場，以及由此帶來的企業(yè)稅務處理能力的考驗。對于**的診斷，作為醫(yī)藥生產企業(yè)從業(yè)者筆者沒有任何的懷疑，但是由此卻產生了另外一個問題：兩個大方向下的經營策略如何落實的問題？個人竊以為：走專業(yè)化，做自己*擅長的事情才是未來生存發(fā)展之本。
　　對目前國內的醫(yī)藥生產企業(yè)而言，每個企業(yè)都積攢了大把的產品資源，甚至在醫(yī)改推動下工業(yè)并購的大潮中，依然把具備優(yōu)勢品種作為并購企業(yè)的一個重要指標。但是，企業(yè)是否考慮過并購過來的品種是否與企業(yè)自身的現(xiàn)有渠道資源匹配？誠然，產品資源作為未來企業(yè)競爭的一個重要方面，就好比黃金一樣握在手里抗風險性極強，但是如何將其變現(xiàn)獲得價值才是根本。于是，在這樣一個情況下企業(yè)往往不約而同想到自建渠道自營產品，希望去已經成熟的市場分一杯羹。結果可想而知，且不說格局穩(wěn)固極難攻破的高端臨床市場，就是進入門檻相對較低的商業(yè)渠道和基層市場，也隨著政策的引導和市場格局變化而逐步形成了穩(wěn)固的割據勢力，于是后進者紛紛折戟沉沙。
　　難道后進者的命運就該如此嗎？實則不然。只是企業(yè)過于看重了企業(yè)對于市場的掌控，希望獲得更高的利潤。當社會分工更加明確，醫(yī)藥行業(yè)市場格局和渠道格局基本穩(wěn)定的時候，企業(yè)圖謀一城一地的戰(zhàn)略還是具備成功的可能性的，但是妄圖全國范圍內的大兵團作戰(zhàn)獲得勝利，就要實施專業(yè)分工，營銷外包則是企業(yè)整合資源獲得發(fā)展的一個重要手段。
　　這種建立在資源互補為基礎上的營銷外包，可以有效的解決企業(yè)在渠道和市場布局上面的劣勢，極大提升產品進入市場的機會和獲利能力，在減少企業(yè)市場投入的同時，使得企業(yè)后續(xù)產品和其他渠道產品有了更好的影響力和跟隨機會。同時，也可以讓企業(yè)專心做自己擅長的事情而做大做強，或者研發(fā)、或者原材料供應、或者其他渠道的操作等。當然，對于營銷外包這種模式而言，企業(yè)雖然暫時損失了某個產品或某類產品的銷售主導權和高利潤機會，但是畢竟作為某個或某類產品的生產企業(yè)，產品的主導權始終在企業(yè)手里，未來的經營戰(zhàn)略調整極為自由，既可以隨著企業(yè)在相關渠道的布局成熟收回產品銷售權自營，也可以根據營銷外包對象的表現(xiàn)確定繼續(xù)合作還是更換更好的合作方。
　　只是在尋求營銷外包的過程中，對于外包對象的考察一定要慎重。企業(yè)既不能妄自菲薄對于自己的產品漫天要價，也不能為了實現(xiàn)銷售和市場占有隨意找個合作方將產品營銷外包出去。而是要慎重考慮自身產品的屬性和特性，是**還有眾多競爭對手，有無特殊生產工藝、自主定價、原研單位或原料優(yōu)勢等等，然后根據產品屬性和定位尋找操作此類產品好的合作者或需要此類產品強化產品品類而本身在相關渠道有較大優(yōu)勢的合作企業(yè)。一句話：企業(yè)營銷外包的實施過程，就是尋找門當戶對的心上人的過程，目的是為了今后的日子過得更好。
　　對于目前在醫(yī)改大環(huán)境下痛苦掙扎的企業(yè)來講，學會減法打造核心競爭力走專業(yè)化之路才是未來發(fā)展的關鍵。就如同筆者較為欣賞的一句話那樣，醫(yī)藥企業(yè)“出來混，還是要懂點專業(yè)的！”
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-5-11 9:29:40

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