醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入專業(yè)分工合作年代

添加日期：2012年5月11日 閱讀：950

　　2012年因《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法（征求意見稿）》掀起的風(fēng)暴正在全行業(yè)蔓延，于是**學(xué)者紛紛為工業(yè)企業(yè)發(fā)展出謀劃策，一方面是收編代理商實(shí)行傭金制，另一方面便是自建隊伍開發(fā)市場，以及由此帶來的企業(yè)稅務(wù)處理能力的考驗(yàn)。對于**的診斷，作為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者筆者沒有任何的懷疑，但是由此卻產(chǎn)生了另外一個問題：兩個大方向下的經(jīng)營策略如何落實(shí)的問題？個人竊以為：走專業(yè)化，做自己*擅長的事情才是未來生存發(fā)展之本。
　　對目前國內(nèi)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，每個企業(yè)都積攢了大把的產(chǎn)品資源，甚至在醫(yī)改推動下工業(yè)并購的大潮中，依然把具備優(yōu)勢品種作為并購企業(yè)的一個重要指標(biāo)。但是，企業(yè)是否考慮過并購過來的品種是否與企業(yè)自身的現(xiàn)有渠道資源匹配？誠然，產(chǎn)品資源作為未來企業(yè)競爭的一個重要方面，就好比黃金一樣握在手里抗風(fēng)險性極強(qiáng)，但是如何將其變現(xiàn)獲得價值才是根本。于是，在這樣一個情況下企業(yè)往往不約而同想到自建渠道自營產(chǎn)品，希望去已經(jīng)成熟的市場分一杯羹。結(jié)果可想而知，且不說格局穩(wěn)固極難攻破的高端臨床市場，就是進(jìn)入門檻相對較低的商業(yè)渠道和基層市場，也隨著政策的引導(dǎo)和市場格局變化而逐步形成了穩(wěn)固的割據(jù)勢力，于是后進(jìn)者紛紛折戟沉沙。
　　難道后進(jìn)者的命運(yùn)就該如此嗎？實(shí)則不然。只是企業(yè)過于看重了企業(yè)對于市場的掌控，希望獲得更高的利潤。當(dāng)社會分工更加明確，醫(yī)藥行業(yè)市場格局和渠道格局基本穩(wěn)定的時候，企業(yè)圖謀一城一地的戰(zhàn)略還是具備成功的可能性的，但是妄圖全國范圍內(nèi)的大兵團(tuán)作戰(zhàn)獲得勝利，就要實(shí)施專業(yè)分工，營銷外包則是企業(yè)整合資源獲得發(fā)展的一個重要手段。
　　這種建立在資源互補(bǔ)為基礎(chǔ)上的營銷外包，可以有效的解決企業(yè)在渠道和市場布局上面的劣勢，極大提升產(chǎn)品進(jìn)入市場的機(jī)會和獲利能力，在減少企業(yè)市場投入的同時，使得企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品和其他渠道產(chǎn)品有了更好的影響力和跟隨機(jī)會。同時，也可以讓企業(yè)專心做自己擅長的事情而做大做強(qiáng)，或者研發(fā)、或者原材料供應(yīng)、或者其他渠道的操作等。當(dāng)然，對于營銷外包這種模式而言，企業(yè)雖然暫時損失了某個產(chǎn)品或某類產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)和高利潤機(jī)會，但是畢竟作為某個或某類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)始終在企業(yè)手里，未來的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整極為自由，既可以隨著企業(yè)在相關(guān)渠道的布局成熟收回產(chǎn)品銷售權(quán)自營，也可以根據(jù)營銷外包對象的表現(xiàn)確定繼續(xù)合作還是更換更好的合作方。
　　只是在尋求營銷外包的過程中，對于外包對象的考察一定要慎重。企業(yè)既不能妄自菲薄對于自己的產(chǎn)品漫天要價，也不能為了實(shí)現(xiàn)銷售和市場占有隨意找個合作方將產(chǎn)品營銷外包出去。而是要慎重考慮自身產(chǎn)品的屬性和特性，是**還有眾多競爭對手，有無特殊生產(chǎn)工藝、自主定價、原研單位或原料優(yōu)勢等等，然后根據(jù)產(chǎn)品屬性和定位尋找操作此類產(chǎn)品好的合作者或需要此類產(chǎn)品強(qiáng)化產(chǎn)品品類而本身在相關(guān)渠道有較大優(yōu)勢的合作企業(yè)。一句話：企業(yè)營銷外包的實(shí)施過程，就是尋找門當(dāng)戶對的心上人的過程，目的是為了今后的日子過得更好。
　　對于目前在醫(yī)改大環(huán)境下痛苦掙扎的企業(yè)來講，學(xué)會減法打造核心競爭力走專業(yè)化之路才是未來發(fā)展的關(guān)鍵。就如同筆者較為欣賞的一句話那樣，醫(yī)藥企業(yè)“出來混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的！”
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-11 9:29:40

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