添加日期：2012年5月12日 閱讀：1132
對于醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商管理所有的客戶及營銷網絡：全面的客戶檔案、業(yè)務部門、聯系人信息管理；商業(yè)、渠道以及終端的網絡關系管理；客戶信息、行為信息、銷售數據全面集中管理；不同客戶進行分類管理，并提出個性化策略；客戶定期拜訪和關系維護，維持并提高客戶銷量；醫(yī)藥招商要合理分析客戶狀態(tài)和價值，終止生命周期末端客戶。
網絡醫(yī)藥招商要搭建高效的營銷隊伍和管理組織：為每個銷售代表提供行動、任務和日歷管理，提高效率；對代表重要的客戶拜訪和推廣活動進行統一計劃和考核；基于銷售區(qū)域和代表的銷量計劃和實際完成進行考核；集中的客戶和業(yè)務流程，提升團隊協同和流程化管理；統一的學術知識、營銷資料和文檔管理提升團隊學術推廣能力和銷售技巧。掌控渠道及終端銷售數據：醫(yī)藥招商企業(yè)*基礎管理是對藥品在渠道與終端的實際流向，解決商業(yè)流向尤其是電子流向處理技術，系統提供了*為可靠的功能實現。對銷售代表行為管理需要，對新客戶推進進行階段進程管理，提高銷售成功率。
網絡醫(yī)藥招商是在當前現代化信息技術高速發(fā)展的背景下而采取的一種醫(yī)藥招商引資形式。網絡醫(yī)藥招商可以為為項目實現企業(yè)和投資方牽線搭橋，以促進企業(yè)和投資方快捷的合作，并使項目能夠在*短時間內得以實施。網絡醫(yī)藥招商尚在進展中，大規(guī)模的利用效應不是很強，有的企業(yè)和單位對這一形勢的認識不是很深刻，行動起來較遲緩。
網絡醫(yī)藥招商的目的，是要引進資金、項目，是要發(fā)展壯大企業(yè)，增強競爭實力。因此，企業(yè)在利用網絡醫(yī)藥招商的過程中，對獲得大量信息要作具體細致的分析，要深入了解投資方情況，掌握投資方的可信度，使與投資方的合作順利暢達。這樣，既能使企業(yè)借助外力求得發(fā)展，由使投資者獲得滿意效益，從而收到“雙贏”的效果。
責任編輯：張言 atm-sprinta.com 2012-5-12 15:21:58
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