藥品招商的發(fā)展突破核心

添加日期：2012年5月12日 閱讀：809

　　藥品招商的發(fā)展突破核心，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。企業(yè)以產(chǎn)品為營銷的先決條件，藥品招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營過程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。對于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是藥品招商企業(yè)賴以生存的根本。
　　做好老客戶管理的同時，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個方面就是新客戶的開發(fā)�？梢哉f，哪家藥品招商企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。前幾年藥品企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量藥品代理主動上門尋求產(chǎn)品代理。可是現(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn)，效果不好，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。作為藥品行業(yè)一種低投入高回報(bào)的操作模式，藥品招商一直被許多企業(yè)所熱衷。
　　如今新醫(yī)改制度有條不紊的從試點(diǎn)逐步落地的行業(yè)大趨勢，藥品招商行業(yè)三個終端的即將變化的幾個核心內(nèi)容也足以引起藥品企業(yè)的關(guān)注：臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”,第三終端市場的“基本藥物制度”以及OTC渠道在商務(wù)部接管后的市場化時代背景下面臨前面兩者的政策擠壓。
　　跟隨品種可以迅速推向市場獲得不錯的銷量，則很好的說明了品牌化之路為這些企業(yè)帶來的巨大收益，目前的藥品招商企業(yè)，更多的還是在招個人代理商。可是，隨著近兩年行業(yè)監(jiān)管的不斷正規(guī)化和嚴(yán)格化，哪家企業(yè)手里的個人代理商越多，銷量的不穩(wěn)定性就越高。畢竟，從國家三番五次的藥品價(jià)格調(diào)整和行業(yè)管理政策來看，一直認(rèn)為造成藥價(jià)偏高的根源是這些無證的藥品代理和有證的過票公司所為，所以國家是會出重拳予以打擊直到這些企業(yè)或個人退出藥品市場。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-12 15:24:29

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