明確的招商目標是成功的基石

添加日期：2012年5月16日 閱讀：889

　　明確的藥品招商目標是招商成功的一半，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要藥品招商信息網(wǎng)選擇適合的代理商，隨著銷售規(guī)模的擴大，企業(yè)、代理商雙方博弈的代價也越來越大。為了有效管理代理商，企業(yè)不斷地調(diào)整代理政策，明確的招商目標，精細化管理是制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求，是藥品招商突破市場同質(zhì)化競爭、提高企業(yè)核心競爭力的重要手段。
　　在藥品招商方式上，**認為，對于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。從目前新醫(yī)改對渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的�？朴盟幨袌鰧⑹撬幤氛猩唐髽I(yè)重點發(fā)力的渠道。藥品招商仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站，又能很好地區(qū)別于其他藥品招商企業(yè)，在藥品招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營銷從而推動企業(yè)成功。
　　藥品招商在尋找經(jīng)銷商上，一是從老客戶中進行挖掘，雙方開展新合作，管理相對容易；二是拉攏競爭產(chǎn)品代理商，動之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產(chǎn)品上市之初即給競爭對手予沉重打擊，從而在競爭中由被動變?yōu)橹鲃�；三是新進入者中很篩選，尋找那些*任命條件有經(jīng)銷商加盟，從而才可以吸引代理商和醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站等，讓代理商愿意為之買單，從而成功招商。
　　藥品招商企業(yè)只有找準目標才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多藥品招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的藥品招商目標和切實可行的招商計劃，隨著一些經(jīng)銷商實力的不斷強大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與藥品招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態(tài)勢，他們擁有產(chǎn)品和市場運作經(jīng)驗和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實力弱小的藥品招商企業(yè)將面臨被市場淘汰的危險。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-16 11:52:27

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