抓住藥品招商關(guān)鍵點(diǎn)助推招商成功

添加日期：2012年5月17日 閱讀：890

　　藥品招商成功找好關(guān)鍵點(diǎn)至關(guān)重要 ,伴隨著藥品招商行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，藥品招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，藥品經(jīng)營(yíng)要有自己獨(dú)有的通路，從消費(fèi)者的角度去思考問題，思考消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)*關(guān)注哪些因素，只有滿足了消費(fèi)者的需求，抓住藥品招商關(guān)鍵點(diǎn)助推招商成功。
　　首先是藥品招商信息資料，完備產(chǎn)品資料的制作、藥品招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系，藥品代理網(wǎng)指出依據(jù)不同地市市場(chǎng)容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他藥品招商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)，操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_，以免撞車和火并。
　　其次，制定藥品招商政策。目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場(chǎng)基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。藥品招商**或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。可根據(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。*重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、藥品招商企業(yè)并盡可能對(duì)大客戶和具有較好成長(zhǎng)性的中小戶給予及時(shí)的藥品招商信息、扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。
　　*后是，分工明確的藥品招商隊(duì)伍。擁有一支分工明確的隊(duì)伍，才是藥品招商的硬件，精簡(jiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，盡量運(yùn)用自助方式，企業(yè)考量決策方式以及其他管理方式；對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人充分授權(quán)，提供財(cái)務(wù)資源和人才配備，擁有了硬件加之獨(dú)特的營(yíng)銷策略，從而招商就不在是難事了。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-17 14:54:28

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