醫(yī)藥營(yíng)銷2010之十大煩惱(三)

添加日期：2010年6月3日 閱讀：1110

      留心一下今年醫(yī)藥類專業(yè)媒體的廣告，幾乎有2/3是招商廣告或與招商有直接關(guān)聯(lián)的廣告。全國(guó)各地大大小小的藥交會(huì)，早已成為了“招商會(huì)”的代名詞。但從今年的兩屆全國(guó)藥交會(huì)和蒙交會(huì)看，“招商會(huì)”大有蛻變?yōu)椤靶蜗笳故緯?huì)”、“合作伙伴聯(lián)誼會(huì)”之勢(shì)。展會(huì)上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆，獨(dú)特產(chǎn)品卻似鳳毛麟角；經(jīng)銷商也有大批涌入，目的也是想找個(gè)好產(chǎn)品做做。但現(xiàn)有產(chǎn)品與經(jīng)銷商就是難以對(duì)接，面對(duì)遍地的招商資料和花樣翻新的招商廣告牌徒喚奈何。  


      招商效果差的原因，說(shuō)到底還是一個(gè)誠(chéng)信問(wèn)題。產(chǎn)品的虛假宣傳太離譜，經(jīng)銷商上當(dāng)受騙的次數(shù)多了，任憑你再是巧舌如簧，大多也只是姑妄聽之。相反，今年上半年，有一個(gè)叫脫脂LPA的保健產(chǎn)品，既沒(méi)見發(fā)過(guò)招商廣告，也沒(méi)見有什么大的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，卻突然在幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)鋪滿了貨，并且不幾天就賣得很火了。什么原因？也是招商。不過(guò)不是在藥交會(huì)上招的商，也不是在專業(yè)媒體上招的商，而是在相對(duì)固定的、彼此比較熟悉的經(jīng)銷商圈子里通過(guò)口口相傳招了商，并且在很短的時(shí)間里就產(chǎn)生了效果。

      【期待】 藥交會(huì)不敵“圈內(nèi)會(huì)”，那么可不可以在藥交上多搞幾個(gè)“圈內(nèi)會(huì)”以應(yīng)對(duì)招商之變呢？果如是，說(shuō)不定又會(huì)成為藥交會(huì)的一大亮點(diǎn)。


        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-6-3 11:59:57

文章來(lái)源：