醫(yī)藥**的“四品營銷”（二）

添加日期：2010年6月3日 閱讀：1163

　　在此，筆者姑且把以怎樣的品種組合進行的營銷活動稱為“品種營銷”。在走**帶動其它產(chǎn)品營銷方面，云南白藥和北京同仁堂都做得不錯，“云南白藥”和“安宮牛黃丸”不僅多年暢銷市場，同時企業(yè)的其它產(chǎn)品也在**產(chǎn)品的帶動下成長起來，甚至成為同類產(chǎn)品中的領(lǐng)軍品牌。在營銷上仍然靠**產(chǎn)品而一枝獨秀的，漳州片仔癀和云南老拔云堂是典型代表，“片仔癀”和“拔云錠”無法承載其它產(chǎn)品走俏市場的重任。在**營銷上缺乏上佳表現(xiàn)的，四川郎中制藥應(yīng)當(dāng)算是一家，其生產(chǎn)的**“古藺肝蘇”市場表現(xiàn)欠缺。
　　**品種營銷是否需要捆綁，一要看捆綁產(chǎn)品之間有無相近性，筆者曾經(jīng)看到一知名心腦血管藥品捆綁美容產(chǎn)品銷售的營銷案例，*后不果而終，這就是產(chǎn)品之間無關(guān)聯(lián)性。二是看**產(chǎn)品品牌是否已經(jīng)具備廣泛的知名度、美譽度和忠誠度，足以帶動其它產(chǎn)品的銷售，有些**已經(jīng)表現(xiàn)欠佳，捆綁無疑是加速自戕的行為。

　　“品貌”營銷
　　雖然“不可以貌取人”已被奉為經(jīng)典，但生活中還是發(fā)生了無數(shù)“以貌取人”的現(xiàn)象。換到產(chǎn)品市場，產(chǎn)品的外貌——包裝已經(jīng)成為影響消費者購買行為的重要因素。因此，適當(dāng)對**產(chǎn)品包裝進行更改，將在現(xiàn)代市場營銷中占據(jù)更有利的地位。

　　事實上，消費者和生產(chǎn)企業(yè)往往都對**產(chǎn)品的包裝有著濃厚的感情，因此包裝往往多年未改，筆者了解某制藥一**藥品包裝就是長期未曾改變過，該企業(yè)認(rèn)為許多農(nóng)村消費者往往都是拿著藥品包裝盒來買藥的，因此輕易不會改變產(chǎn)品包裝，但因為包裝實在是簡陋，在它鞏固了農(nóng)村市場的時候，城市市場卻丟失殆盡，得不償失。而筆者也曾了解到貴州一家制藥企業(yè)把原來富有濃郁古典文化包裝蘊味的**藥品外包裝更改為較具有現(xiàn)代感的外包裝，*終也以失敗告終。

　　那么，**醫(yī)藥產(chǎn)品包裝應(yīng)當(dāng)遵循哪些原則呢？筆者認(rèn)為，一是要遵循古典的原則；二是要遵循文化原則；三是要遵循現(xiàn)代審美原則；四是要遵循中高檔材質(zhì)的原則。如此，整個**產(chǎn)品營銷中重要的“品貌營銷”環(huán)節(jié)將對競爭品產(chǎn)生抗御力，對消費者產(chǎn)生吸引力，對銷售量產(chǎn)生推動力。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-6-3 12:03:01

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