代理商如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

添加日期：2012年5月18日 閱讀：898

　　新醫(yī)改引發(fā)基層用藥市場(chǎng)擴(kuò)容，藥品代理們已經(jīng)吸引越來越多的商業(yè)公司將業(yè)務(wù)伸向第三終端，甚至不少藥企也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)終端直控，通過自己的銷售隊(duì)伍直接進(jìn)行銷售，競(jìng)爭(zhēng)必將進(jìn)一步加�。黄浯卫麧�(rùn)驟減。在新醫(yī)改加強(qiáng)基層醫(yī)療建設(shè)、壓低藥品價(jià)格、縮減中間流通環(huán)節(jié)的大環(huán)境下，藥品代理商的營(yíng)銷環(huán)境變得更加惡劣：首先競(jìng)爭(zhēng)加劇，藥品代理商如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？
　　首先，藥品代理經(jīng)過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，已開始從粗放代理階段進(jìn)入集約代理階段，在競(jìng)爭(zhēng)中能夠站穩(wěn)腳跟的代理商，必定是在實(shí)戰(zhàn)不斷豐富自身藥品代理信息、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商數(shù)量上的減少，并不足以表明藥品代理制的勢(shì)微或者終結(jié)。
　　其次，藥品代理制是一種典型的以雙贏為目標(biāo)取向的營(yíng)銷模式，因此其在實(shí)踐中的成敗，取決于代理雙方的共同努力和良好的市場(chǎng)環(huán)境，贏得代理的前提是自己有比較優(yōu)勢(shì)。比較優(yōu)勢(shì)的獲得，既建立在與廠商的比較之上，更建立在與其他代理商的比較之上。前者表現(xiàn)為能為廠商節(jié)約產(chǎn)品推廣成本；后者表現(xiàn)為代理商在市場(chǎng)中具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　再就是，藥品代理商能否擺脫“藥蟲”、“藥販”低水平營(yíng)銷的形象，成長(zhǎng)為藥品專業(yè)銷售隊(duì)伍，在很大程度上取決于代理過程中生產(chǎn)企業(yè)給予的專業(yè)支持。完善的藥品代理信息是廠商之間深度合作基礎(chǔ)，是代理制能否可持續(xù)發(fā)展的決定性因素。
　　*后是，把握好各自代理的前提，雙方就有合作的可能。變革中往往蘊(yùn)藏著機(jī)遇，代理制走向規(guī)范之日，藥品代理商在新醫(yī)改下如何生存，即是行業(yè)中介組織成熟之時(shí)；反之亦然。相信在各方的共同努下，藥品代理商的明天一定會(huì)更美好。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-18 17:59:53

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