醫(yī)藥銷售：要“士兵突擊”

添加日期：2010年6月3日 閱讀：798

　　目前，醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：一批營銷新人如雨后春筍般冒出，他們“樂于學(xué)習(xí)，勇于探索市場，有信心,有拼搏精神。他們學(xué)習(xí)勁頭很大，對工作非常有信心；不單業(yè)績提上來了，也帶動了更多銷售人員的積極性。

　　誰是企業(yè)的“香餑餑”？

　　如果拋開企業(yè)文化及感情，單從醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營的角度來選擇，更多的老板或許選擇精力充沛的年輕人。但是，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)用什么樣的人，并不是簡單以年齡來取舍的，也就是說，青年人、中年人互有優(yōu)勢和劣勢。人生就是不斷定位、不斷修正的過程，青年人要注重自身能力的培養(yǎng)，但這一切都是在正確選擇職業(yè)的基礎(chǔ)之上進行的，因此，青年人從人生戰(zhàn)略高度出發(fā)，權(quán)衡自身潛力，定下一個為之奮斗的目標(biāo)就顯得尤為重要。

　　老業(yè)務(wù)員拖家?guī)Э冢�看上去劣勢明顯，其實不然。雖然年輕人能在很短時間就能達(dá)到一定的職業(yè)水平，甚至超越老員工，但是對于一個善于學(xué)習(xí)的老業(yè)務(wù)員來說，他是不會恐懼這種超越的，總有一些東西，需要靠時間的積淀、成敗的磨礪才能獲得。

　　其實，對于醫(yī)藥營銷公司來說，“新人+老業(yè)務(wù)員”的團隊才是*佳組合。老帶新，新促老，共同進步，共同成長。新華醫(yī)貿(mào)上半年銷售排名情況很能說明這個問題：大客戶前三名分別完成計劃的166%、157%、140%；辦事處前三名分別完成計劃的174%、161%、148%。在這些戰(zhàn)績背后，是一大批新老搭配的“*佳組合”。
　　
　　營銷突破需要“士兵突擊”

　　你了解你的客戶嗎？你知道他*大的煩惱是什么？你足夠了解你的老板嗎？你知道他*大的煩惱是什么？你足夠了解你的手下嗎？你知道他*大的煩惱是什么？如果你不知道，你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來成功？

　　近幾年，由于不能適應(yīng)市場環(huán)境的變化，很多醫(yī)藥公司關(guān)閉，很多銷售代表轉(zhuǎn)行。其實，在行業(yè)不景氣的時候，企業(yè)需要的是“潛伏”，強化內(nèi)功，這個時候跑掉是非常不劃算的。行業(yè)都有周期性，兩三年后市場好起來時，企業(yè)正好培養(yǎng)起了一支蓄勢多時的團隊，可以進行強有力的“士兵突擊”�！�

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-6-3 17:00:50

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