藥企如何擴(kuò)寬招商市場(chǎng)

添加日期：2012年5月21日 閱讀：818

　　醫(yī)藥招商企業(yè)的增多，競(jìng)爭(zhēng)的加大，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說壓力也不斷擴(kuò)增。保有醫(yī)藥招商市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，企業(yè)必須擴(kuò)寬市場(chǎng)尋求更多招商機(jī)會(huì)。醫(yī)藥招商市場(chǎng)就是招商企業(yè)的關(guān)鍵，如果不能把握住市場(chǎng)，那招商也就是個(gè)問題。那招商也不會(huì)有更大發(fā)展，所以，企業(yè)需要拓寬市場(chǎng)，但是如何拓寬市場(chǎng)呢？拓寬招商市場(chǎng)要從基礎(chǔ)做起，招商企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境大多如此，在營(yíng)銷中，強(qiáng)調(diào)“換位思考”,從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務(wù)做到家，通過這些方式來吸引經(jīng)銷商，*終取得醫(yī)藥招商市場(chǎng)上的“戰(zhàn)果”.
　　招商不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單：包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵(lì)的合理性，又兼?zhèn)渚�神激�?lì)的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。醫(yī)藥招商策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程更是是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為，擁有明確的目標(biāo)才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。
　　醫(yī)藥招商也需要的是精耕細(xì)作，要想真正吸引醫(yī)藥代理，*重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”.而要做到這點(diǎn)，企業(yè)的營(yíng)銷政策必須到位，即營(yíng)銷政策必須具有比較優(yōu)勢(shì)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷政策更能吸引經(jīng)銷商，利用自身的資源打開招商市場(chǎng)的同時(shí)，**不要忘記要在招商市場(chǎng)站住腳跟才是關(guān)鍵，還要在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。
　　在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵并不是物美價(jià)廉，是在品牌與消費(fèi)者之間建立一種強(qiáng)有力的聯(lián)系。顧客轉(zhuǎn)換商家的主要原因?yàn)椋呵芳训姆��?wù)或工作態(tài)度、對(duì)顧客缺乏尊重、不誠(chéng)實(shí)，這時(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)需要采取靈活多樣的激勵(lì)手段，方法與激勵(lì)的目的結(jié)合起來，達(dá)到*佳的激勵(lì)效果。企業(yè)擴(kuò)寬招商市場(chǎng)會(huì)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇，不僅僅是在產(chǎn)品上尋求機(jī)遇。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-21 15:01:11

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