團(tuán)隊的合作能力決定招商能力

添加日期：2012年5月22日 閱讀：940

　　當(dāng)今形勢下，藥品招商企業(yè)越來越多，藥品招商市場競爭程度越來越激烈，幾乎達(dá)到白熱化的層面，藥品招商企業(yè)如何成功招商，如何讓企業(yè)壯大，是每個企業(yè)**員的首要問題，其實，藥品招商團(tuán)隊的合作能力是不容忽視的，藥品招商企業(yè)中的招商團(tuán)隊有很多，由員工和管理層組成的一個共同體，團(tuán)隊的**要合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)，從而促成藥品招商成功。
　　首先，藥品招商團(tuán)隊中的每一個人都是相互作用，相互依賴的個體，為相同藥品招商目標(biāo)而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織，但是在工作實踐中卻難以身體力行，能夠經(jīng)常地和自己內(nèi)心對話，對自己進(jìn)行總結(jié)就更難。要把精力集中在團(tuán)隊共同的目標(biāo)上。任何團(tuán)隊都需要有共同的發(fā)展愿景，換句話說，就是必須要有一個共同的目標(biāo)。
　　其次，藥品招商企業(yè)的共同目標(biāo)能夠引導(dǎo)團(tuán)隊成員共同去追求、去努力。銷售代表首先要知道團(tuán)隊的共同目標(biāo)是什么，然后必須接受這個共同的目標(biāo)，并為實現(xiàn)這個共同目標(biāo)不遺余力，盡其所能。有時，團(tuán)隊目標(biāo)會與銷售代表的個人目標(biāo)沖突。這時，銷售代表就需要調(diào)整自己的個人目標(biāo)，去適應(yīng)團(tuán)隊的共同目標(biāo)。
　　再就是，團(tuán)隊合作取決于藥品銷售代表與團(tuán)隊其他成員之間的良好工作關(guān)系，相互之間的抵觸情緒會導(dǎo)致不必要的沖突和藥品招商團(tuán)隊合作績效的下降。藥品銷售代表要能夠理解團(tuán)隊各成員對問題的不同看法，要經(jīng)常給同事以認(rèn)可和贊賞，相互尊敬，相互信任，這樣才有助于解決分歧，通過有效的溝通交流來消除彼此之間的誤解。
　　其實*重要的還是藥品招商團(tuán)隊的專業(yè)招商程度，專業(yè)招商可以由那些經(jīng)過專門招商培訓(xùn)的招商中心有針對性地到目標(biāo)經(jīng)銷商處，大力宣傳、推銷自己的產(chǎn)品和項目，團(tuán)隊的每個成員都有全方面了解企業(yè)的動態(tài)，及時的藥品信息，拓展每個隊員的藥品招商意向和優(yōu)惠政策。通過對藥品招商的集中展示，吸引代理商，讓代理商愿意為之買單，從而成功招商。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-22 18:00:17

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