差異化藥品品牌，戰(zhàn)勝招商市場(chǎng)

添加日期：2012年5月23日 閱讀：948

　　在這個(gè)同質(zhì)化的藥品市場(chǎng)中，藥品招商想要突破其他企業(yè)，在激烈的藥品招商市場(chǎng)上搶占自己的一席之地，就應(yīng)該走出一條獨(dú)特差異化的招商之路，即打造差異化產(chǎn)品品牌，藥品招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)上等的支持，使之安全性、方便性提升，*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開藥品招商新市場(chǎng)。
　　首先，在藥品招商策略中靠什么來(lái)打造產(chǎn)品的品牌加速成功藥品招商？好的商品名可以快速準(zhǔn)確地表達(dá)出產(chǎn)品的中心內(nèi)涵和關(guān)鍵聯(lián)想，讓消費(fèi)者有一個(gè)深刻的印象。但是，品牌不僅僅是商品名的問(wèn)題，他只是品牌的一點(diǎn)，是一個(gè)很小的組成部分。所以，我們可以從其他要素豐富產(chǎn)品營(yíng)銷品牌的內(nèi)涵。
　　其次，藥品招商必須重新理順招商思路，探討新形勢(shì)下藥品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，突破藥品招商困局、創(chuàng)新藥品招商模式，全面提升藥品招商競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，當(dāng)藥品招商受到各類障礙時(shí)，我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來(lái)打造招商業(yè)績(jī)，采用這種藥品招商策略或許也是一種取勝的方法。
　　*后是，緊盯營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)的措施，從產(chǎn)品群中找信息，一個(gè)企業(yè)在塑造營(yíng)銷品牌的初期不可能同時(shí)擁有多個(gè)典型的品牌產(chǎn)品，在進(jìn)行藥品招商的時(shí)候，我們可以先從哪些具有優(yōu)秀品牌的企業(yè)出發(fā)，接下來(lái)再慢慢地發(fā)展其他產(chǎn)品，*后，再對(duì)那些可以代表企業(yè)的形象的產(chǎn)品優(yōu)先代理想要讓企業(yè)招商“易”起來(lái)，就要靠打造產(chǎn)品的差異化，通過(guò)差異化的產(chǎn)品、模式等來(lái)從同質(zhì)化的市場(chǎng)中取勝。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-23 9:52:52

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