成功的醫(yī)藥招商企業(yè)需要耐力和恒心

添加日期：2012年5月24日 閱讀：1002

　　想做好醫(yī)藥招商是一項龐大而又繁雜的工程，醫(yī)藥招商就好比建房子，需要把打地基等各個環(huán)節(jié)一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定會成功，還需要你持久的耐力與恒心。雖然醫(yī)藥招商的工程龐大而繁雜，但也并不是主次不分、毫無根據(jù)的。**指出成功的醫(yī)藥招商企業(yè)需要耐心和恒心，而且是持久性的。
　　很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，而忽視了市場運作的深度，企業(yè)在招商上的投入占據(jù)了市場費用的大部分，這就使企業(yè)的市場深化乏力，很難真正地啟動消費市場，從而導致產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)的信譽在經(jīng)銷商群體中逐漸受到質(zhì)疑。醫(yī)藥招商企業(yè)合理分配資源的目的，就在于扭轉(zhuǎn)這種狀況。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)不是一個皮包公司，而是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，而且有那種實力；醫(yī)藥招商企業(yè)營銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機結(jié)合起來；經(jīng)銷商的銷售、售后、服務方面都不用擔心，醫(yī)藥招商企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎。醫(yī)藥招商專員認為，醫(yī)藥招商行業(yè)歸根結(jié)底是一個相當專業(yè)的行業(yè)，這是由其行業(yè)的本性決定的。
　　既然醫(yī)藥行業(yè)的本性講究專業(yè)，那么醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當完備的專業(yè)知識，醫(yī)藥招商企業(yè)也必須具有相當專業(yè)的組織運作體系，只有這樣才能匹配行業(yè)特性，提升企業(yè)競爭力和行業(yè)發(fā)展水平。國內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥招商類型的企業(yè)多追求大而全，廣而多，追求模式的創(chuàng)新，對具體細節(jié)卻缺乏應有的掌控，多在追求一招制敵的捷徑，卻鮮有單位依據(jù)市場規(guī)律踏實的做下去！醫(yī)藥公司的職能其實很簡單就是購進和賣出，我們要做的就是把握好購進的環(huán)節(jié)降低成本和引進新產(chǎn)品；企業(yè)應控制好銷售環(huán)節(jié)開拓新的市場，提高市場覆蓋率；也就是我們常說的開源節(jié)流，這樣招商才能成功。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-24 14:30:45

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