在招商模式上尋求突破的藥企招商

添加日期：2012年5月24日 閱讀：837

　　目前隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的發(fā)展，改革開放的推進，中國從計劃經(jīng)濟進入市場經(jīng)濟，當(dāng)藥企和個人發(fā)現(xiàn)只是生產(chǎn)或經(jīng)營，等著買者上門營銷的狀況一去不復(fù)返的時候，先是一陣恐慌，然后開始研究藥品究竟怎么銷售的問題，其中以蒙派藥商為代表。他們通過小報、電視或電臺廣告、軟文等手段，創(chuàng)造了鴻茅藥酒、速立特等一個又一個醫(yī)藥招商代理行業(yè)的明星產(chǎn)品。
　　目前仍然有很多的醫(yī)藥招商代理企業(yè)仍然停止在之前的招商方式上，不求突破，然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商模式，是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商，這樣注定要失敗。
　　醫(yī)藥招商代理人士認為，未來醫(yī)藥招商行業(yè)如何經(jīng)營發(fā)展，不同渠道、不同地區(qū)、不同企業(yè)必將沿著整個行業(yè)發(fā)展的大藍圖前行，在專業(yè)化和政策化為導(dǎo)向的核心下，企業(yè)的優(yōu)勢聯(lián)合與兼并重組將不可避免的出現(xiàn)；而到這時，中國的醫(yī)藥招商代理行業(yè)，畢竟出現(xiàn)一批真正響亮的企業(yè)，真正響亮的產(chǎn)品。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新營銷模式，從而讓企業(yè)招商易起來。
　　醫(yī)藥招商模式基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動機，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)、價格、營銷的支持，使之療效、安全性、方便性提升，*終實現(xiàn)價值創(chuàng)新，打開新市場。與此同時，依靠醫(yī)藥招商代理發(fā)展的藥企必須改變思維，對代理商要尋求精細化、規(guī)范化的管理模式，做到廠商緊密結(jié)合，共同協(xié)作達到雙贏。在近幾年，醫(yī)藥招商代理企業(yè)可能反映問題比較多，有的反映招商代理制已經(jīng)需要重新思考和定位了，有的說需要從根本上打破傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商代理模式，但始終又沒有好的模式能夠取代現(xiàn)有的醫(yī)藥招商代理制。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-24 14:37:16

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