目標和要求是做好藥品招商的基礎

添加日期：2012年5月24日 閱讀：815

　　在當前白熱化的市場競爭局面下，藥品招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，明確目標和要求是關鍵。藥品招商企業(yè)只要找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多藥品招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的藥品招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要藥品招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式，這樣才有利于藥品招商工作。
　　首先，藥品招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以，藥品招商企業(yè)的重點不是降價，而是提升價值，讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。向藥品招商代理展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標。
　　其次，所有藥品招商企業(yè)都要注重觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是新藥也越來越難做。競爭非常激烈時，藥品招商企業(yè)的營銷水平差距減小，消費者分辨能力增強，拼的就是產(chǎn)品本身。在產(chǎn)品做好的前提情況下，要轉(zhuǎn)變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術(shù)等。
　　*后是，藥品招商即充分利用各種方式和社會資源進行藥品方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務提供給市場，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造*多的效益。招商廣告要注意拉近與藥品招商代理的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠的，通過藥品招商廣告要盡量讓藥品代理商了解信任你的企業(yè)，在這樣明確的目標下，藥品招商企業(yè)才有可能越做越強。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-24 14:42:52

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