做藥品招商要懂得爭(zhēng)奪市場(chǎng)之道

添加日期：2012年5月25日 閱讀：857

　　藥品招商者要想成為藥品招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家，必須要具有大眼光、大格局“心有多大，舞臺(tái)就有多大”,這就要求企業(yè)的在營(yíng)銷、管理、公關(guān)、品牌策略等各個(gè)方面都要?jiǎng)?wù)實(shí)，所確定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要與企業(yè)實(shí)際情況，當(dāng)藥品代理企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，逐漸進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同質(zhì)化等一系列問題轉(zhuǎn)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時(shí)候，做藥品招商要懂得爭(zhēng)奪市場(chǎng)之道。
　　首先，藥品招商企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，代理與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品，方能有所建樹。在什么范圍內(nèi)招商取決于藥品招商企業(yè)招商時(shí)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，藥品招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化藥品招商方面作了深入、有益的探討。
　　其次，完善的招商方案是藥品招商企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。只有在不同事情明確了藥品招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主次關(guān)系，并根據(jù)這樣的一個(gè)側(cè)重關(guān)系來組織實(shí)施各項(xiàng)工作，才能提升不同時(shí)期下的工作效率。
　　*后是，當(dāng)國(guó)家加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控和監(jiān)管，代理商被國(guó)家政策強(qiáng)力影響，本身經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力大為下降，當(dāng)這一系列的因素共同作用，藥品招商企業(yè)的效率大為降低，從而在資金投入和銷售規(guī)模形成惡心循環(huán)，危機(jī)企業(yè)發(fā)展。藥品招商企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營(yíng)銷工作，都是為藥品代理商的開拓贏利而服務(wù)。代理有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的藥品招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-25 14:31:38

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