藥企如何才能做好招商

添加日期：2010年6月4日 閱讀：1049

　　1、產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)和賣點(diǎn) 

　　人無(wú)我有，人有我優(yōu)，醫(yī)藥招商實(shí)行差異化營(yíng)銷是立足的依據(jù)。 

　　2、企業(yè)要堅(jiān)守誠(chéng)信，確保質(zhì)量 

　　醫(yī)藥招商即便產(chǎn)品不是*好，價(jià)格不是*優(yōu)，憑著守信和誠(chéng)懇也能維系住客戶的心。維持穩(wěn)定的政策，守該守之規(guī)，嚴(yán)格保護(hù)市場(chǎng)和客戶利益，廠家讓客戶放心，大家合作才會(huì)開心。出爾反爾，不講信譽(yù)，誰(shuí)要都給貨，客戶做好就收回的做法*為客戶所痛指。 

　　3、注意打造企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌 

　　由知名產(chǎn)品認(rèn)知企業(yè)、醫(yī)藥招商由知名企業(yè)認(rèn)知其他產(chǎn)品，舉無(wú)形資產(chǎn)之牌可以從中收益非淺。 

　　4、保證一定的信息量和客戶基數(shù)，主動(dòng)維護(hù)客戶 

　　好酒也怕巷子深。醫(yī)藥招商信息有效發(fā)布很重要，整合多種方式有效推廣產(chǎn)品信息，就會(huì)有越來(lái)越多的客戶主動(dòng)來(lái)找企業(yè)。利用好現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，與客戶共同成長(zhǎng)，共同解決遇到的難題，有好的經(jīng)驗(yàn)共同分享和推廣。較之簡(jiǎn)單的打款發(fā)貨的原始銷售方式，這種患難與共、共同打造未來(lái)的成長(zhǎng)伙伴關(guān)系更加牢固和穩(wěn)定。醫(yī)藥招商客戶主動(dòng)提出增加品種或介紹客戶都是對(duì)企業(yè)用心維護(hù)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)和肯定。

　　5、有能夠掌控全局，充分平衡公司和客戶利益關(guān)系的談判高手 

　　客戶的身份千變?nèi)f化，從公司老總到鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體行醫(yī)者。很多客戶實(shí)力很強(qiáng)，提出的要求也很苛刻，在普遍認(rèn)為是買方市場(chǎng)的前提下如何定奪合適的客戶，醫(yī)藥招商如何達(dá)成雙方的目標(biāo)需要有得到充分授權(quán)、能夠很好平衡兩者關(guān)系的談判高手出面解決。
　　 
　　把握好以上幾點(diǎn)，即使是沒有任何市場(chǎng)份額和雄厚資金實(shí)力的新公司新產(chǎn)品也不必特別擔(dān)心，步入醫(yī)藥招商快速干線指日可待。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-6-4 17:10:19

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