基于藥品代理需求的招商策略

添加日期：2012年5月26日 閱讀：783

　　要想制定好的營銷政策，藥品招商工作者就要分析經(jīng)銷商的心理已經(jīng)需求，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策，從而達到吸引住經(jīng)銷商的目的。 但是，光有到位的營銷政策還是遠遠不夠的，卓越的企業(yè)有完善的培訓機制，專門講授經(jīng)銷商的心理以及感情對策；藥品招商企業(yè)尊重經(jīng)銷商，通過感情來維系、加深雙方之間的合作，從而深入了解藥品代理需求，將藥品招商工作越做越大。
　　首先，需要警告藥品招商企業(yè)的是，有許多藥品招商企業(yè)的營銷政策承諾的東西冠冕堂皇，頗有吸引力，但等到“實現(xiàn)”企業(yè)預期目標，企業(yè)的所有承諾都成了泡沫，經(jīng)銷商則是欲哭無淚，投訴無門。做藥品招商時，盡量避免發(fā)生這些事情，對經(jīng)銷商承諾的東西及時、盡早的兌現(xiàn)，藥品招商企業(yè)要知道，經(jīng)銷商是企業(yè)的利益來源，只有滿足經(jīng)銷商的要求，才能將藥品招商道路越做月寬。
　　其次，藥品招商企業(yè)要尊重經(jīng)銷商是營銷工作者必備的素質(zhì)�！坝�要人敬己，先要己敬人”,經(jīng)銷商不僅要看營銷政策的表面文字，更在意營銷政策本身是否具有“可實現(xiàn)性”,即獎勵政策能否及時兌現(xiàn)，這是經(jīng)銷商絲毫不敢掉以輕心的，尤其是在信用機制不健全的當前社會，這點更需警惕。
　　*后是，藥品招商工作者需要“換位思考”,俗話說，“將心比心”就是這個道理�！皳Q位思考”,假設自己就是經(jīng)銷商，企業(yè)需要到市場了解目標產(chǎn)品銷售情況，檢查經(jīng)銷商的代理產(chǎn)品市場，了解目標產(chǎn)品流向必到，有機會給予代理商一定的產(chǎn)品培訓，拜訪代理商，做出市場評估，對發(fā)展目標、發(fā)展中的問題、解決的辦法等有成型報告。從而將企業(yè)與代理的合作越變越大，企業(yè)的利潤也會越來越多。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-26 16:32:15

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