時間成為醫(yī)藥招商市場發(fā)展的關(guān)鍵

添加日期：2012年5月29日 閱讀：695

　　由于醫(yī)藥招商市場混亂問題，導(dǎo)致藥品價格下降。隨著藥品的降價，藥品的利潤空間進一步壓縮，“只要有產(chǎn)品銷售上量就會有利潤”的觀念已經(jīng)過時了。今天醫(yī)藥招商企業(yè)的利潤不能只在產(chǎn)品身上獲得，而是以產(chǎn)品為實物表現(xiàn)、以無形管理為手段的企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的綜合利潤。利潤的產(chǎn)生不是財務(wù)算出來的，而是醫(yī)藥招商管理整個過程中做出來的。所以預(yù)算制不僅僅是財務(wù)的預(yù)算，更主要的是經(jīng)營管理的有效整合。
　　醫(yī)藥招商代理**表明其實醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯，錯就錯在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用，沒有發(fā)揮老客戶因為對企業(yè)有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢，在重復(fù)著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。醫(yī)藥招商人士認(rèn)為，營銷模式適應(yīng)市場是關(guān)鍵，好的營銷模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵之所在。醫(yī)藥招商企業(yè)運用整合的方法，結(jié)合企業(yè)自身的條件，從而選擇合適的營銷模式，讓企業(yè)走向成功。
　　醫(yī)藥招商代理**指出此種模式指的是制藥企業(yè)在注冊自己的銷售公司或醫(yī)藥招商企業(yè)中心后在全國主要城市設(shè)立駐外辦事處，招聘大量業(yè)務(wù)員進行醫(yī)藥招商市場開發(fā)、產(chǎn)品宣傳推廣，后來發(fā)展到單獨成立OTC營銷公司專門做對藥店的銷售工作。如果你的新藥站不穩(wěn)醫(yī)藥招商發(fā)展市場，就要好好找找原因了，揭開迷惑才會讓醫(yī)藥招商企業(yè)更好的招商。國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)正在經(jīng)歷“中年期困惑綜合征”:表現(xiàn)為集體謬誤、集體恐慌、集體轉(zhuǎn)型沒方向，但是當(dāng)我們凝神靜氣，對月沉思之后，就會發(fā)現(xiàn)無論是從社會發(fā)展規(guī)律還是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，市場都進入了一個新時代。
　　每個醫(yī)藥招商企業(yè)都有自己的固定客戶，這些客戶和企業(yè)的合作從三個月到幾年、十幾年不等。對于醫(yī)藥招商企業(yè)代理商的身份界定其實很簡單，可以分為老客戶和新客戶兩方面。老客戶是企業(yè)正在合作或者以前合作過的，新客戶則是企業(yè)通過一定的宣傳手段吸引過來即將合作或者剛剛合作的�？此坪唵危�但是因為其在企業(yè)發(fā)展過程中的巨大作用，是需要醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)真對待的。醫(yī)藥招商代理**總結(jié)出時間是醫(yī)藥招商市場發(fā)展的關(guān)鍵，把握時間就可以有效的招商。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-29 9:40:23

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